文档介绍：霞光资讯
2012电信业校园营销研究报告(简版)
-------为你的校园营销出谋划策
目前电信运营商校园营销面临的主要问题有:Q1 如何保证90后用户的忠诚?Q2 如何避免“杀敌一千,自损八百”?Q3 如何真正树立品牌形象?Q4 如何创新营销方式?
现在三大电信运营企业除了依靠车站接送、免费电话报平安、饮料赠送、品牌活动、WLAN免费体验等传统服务手段外,在业务产品、网络服务、品牌宣传等领域如何加大创新的力度?特别是如何推出专门的校园品牌?如何开展差异化竞争,从单纯排他转向产品和服务的创新?
电信企业如何抛弃传统思维,构建差异化的发展模式,开辟蓝海市场,避免同质竞争,实现长远健康发展?这些问题都亟需研究解决。
本报告目的在于为运营商搞好2012年的校园营销工作提供建议和帮助。
霞光资讯根据自身多年对电信运营商校园营销的跟踪研究,全面分析了校园市场用户——90后大学生的消费特点,推荐和归纳了针对校园营销的业务和创意设想,分析了校园营销监管的发展趋势,分析了校园营销的发展趋势,提出了对校园营销的建议。并对2012年电信校园市场容量进行了分析。
前言
校园营销概述
90后大学校园营销分析
中国移动校园营销分析
2012年校园营销发展趋势
校园营销策划建议(霞光资讯)
目录
结束语
校园营销监管分析
在中国,共有2493所高校,在校大学生2900万以上。
加上职业学院在校生共达3800万。
最新调查结果显示,大学生每月平均生活费花费在800-1000元,在校4年中,每年产生的消费最少达3000亿元以上。
在21世纪新的十年,90后已成为大学生的主要群体,2012年开始,每年将有近600万90后大学生走出校园,成为最具潜力的新生消费力量。
对于运营商来说,校园市场是为数不多的纯增量市场。所以必须抓紧。对三大运营商来说,校园市场虽然利润不高,但却不仅仅意味着一批新入的低ARPU用户,而是意味着3G市场的未来,因为这能直接影响学生们走出校园之后的选择。
运营商重视校园市场也是有其原因的。一是从潜在市场来看,大学校园既是当前新业务营销的最佳市场,也是未来天然的高端客户市场;二是现在三大运营商都推出3G业务,3G业务的推广需要一种声势,而大学校园是制造和表达这种声势的最佳载体。
“一个38岁开始使用移动手机的用户一生所产生的价值远远小于一个从18岁就开始使用移动手机的用户!后者比前者起码要多20年的使用时间!”
想赢在未来,那么就必须占领年轻人市场!
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校园营销(campus marketing)一词是知名校园营销机构Freshmedia新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段,在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式,主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。校园营销是在新的市场环境下,企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势,是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。
企业在进行校园营销活动时,应该把握校园营销的特殊性和新颖性,制定出一套具有针对性的营销方案,并做好每个方案的细节,力争获得良好的营销效果。
校
园
营
销
技
巧
开展校园市场调研
产品开发要有针对性
进行市场细分和定向推广
价格、付款方式要考虑大学生的承受力
充分利用互联网的力量
发挥高校社团的作用
寻找“意见领袖”
用大学生熟悉的方式“说话”
明确活动的目的
通过巧妙方式,突破进入障碍
采用俱乐部营销的方式,并结合必要的关怀度
几乎每一所学校,都会有一小群人,他们的消费比较超前,什么东西都第一个用,这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。
校园市场主要营销模式
就是将产品跨越了多层面,直接面对大学生消费者的一种概念。直接营销在校园中最主要分为两种,一种是以校园直销工作为主的,一种是利用大学生市场的特殊性,进行数据库营销。
从DM到POP到最复杂的大型活动,这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接,能很好的起到推广的作用。
体验式营销
多元化直接营销
整合营销
口碑/网络营销
大学生情绪性和从众行为很突出,可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式。同时可以利用网络的资源,实现大面积的传播,配以合适的落地活动,网络营销所能取得的效果不容小看。
从目的上来讲,校园整合营销也可以称为联合营销,在校园市场上进行整合营销时,不同的厂商可以根据同一个产品产生合作,共同推广某个概念。