文档介绍：市场营销计划书
一、 市场与产品概要
xxx,地处云贵高原,气候宜人,是世界著名的杜鹃花之都,,xx个乡镇和一个特区,共360个行政村,县内有18个民族,。
xxxxx有限公司成立于2005年,是xxx本土品牌,生产的xxxxxx系列山泉水在首届国际品茶斗水大赛中荣获“优质宜茶水品”称号。经过公司上下的齐心努力和广大消费者的大力支持,公司的规模也不断扩大,产品的质量不断提升。
现在我公司的桶装山泉水有大桶、中桶、小桶等多个系列,鉴于此类产品的特殊性,公司现在的销售方式是以直销为主,现在就本产品打向乡镇市场探索新的营销思路。
二、 市场背景
二、(1)消费市场
xxx各乡镇消费桶装水虽说不是什么先例了,但是我们面对的还是一个比较庞大的消费市场。由于现在人们的消费档次的不断提高和消费观念的不断更新,我们相信桶装水走进乡镇居民或农民的家中已经不远了。这是商机同时也是挑战,商机就是非常庞大的市场,挑战就是让他们接受和消费我们的产品。我们要通过各种信息的渗透对他们进行不同程度的洗脑,从新给他们注如新的饮水观念,我觉得这是最重要的和最难达到。
二、(2)产品市场
随着人们的健康意识逐渐深入,人们对矿泉水和山泉水等富含矿物质的水种需求越来越青睐,我们可以看准这点,从健康入手,从功能入手,时刻把住消费者的心理,只有这样我们才不会被市场落下。在竞争者面前我们要沉着应战,这里我们最关键的是要找好我们产品在消费者心中的支撑点。
三、 SWOT(优劣和机遇挑战分析)问题分析
三、(1)优劣形式
1、优势:本土作战,成本优势;价格优势;有一定的经验优势;政策性优势。
2、劣势:经济基础差;公司规模小不能形成完整的管理系统;技术劣势。
三、(2)机遇和挑战
1、机遇:相当于其他地区而言,黔西乡镇的这一市场比较空白,竞争相对较小,市场潜力较大;金融危机中一定程度上对我们来说是一个很好的机遇。
2、挑战:来自同行的不断竞争;来自社会的不定因素的冲击;来自自身内部的不定性变化:金融危机的影响。
综上所述:我们要发挥本土优势,发挥强项,扬长避短,用最大的努力去克服劣势,面对挑战要有审时度势的本领,能上则上不能上就要回避。
四、 计划目标
四、(1)销售目标:
四、(2)利润目标:
四、(3)收获目标:以打造贵州知名企业为目标,实现经济与社会效益双丰收。
五、市场营销策划采取的营销战略
以点带面,重点宣传,中心辐射式。以人口比较集中的城镇作为二级销售点,二级点的选择可以是代销可以是特约经销,在选好了销售点签合同后公司可以选派工作人员对各销售点进行监督和一定的管理,全县的26个乡镇可以选出三到四个业务主管,实行负责制与绩效制结合,有奖有惩,公司要给他们足够的支持以增强工作积极性。在销售价格上可以就实际状况有所浮动,但是要接受公司的监督,明确责任与法律关系,制定出一条具体的实施和管理的细则,形成文件。
销售渠道:分销与直销结合,公司可以把产品买到二级销售点的授权区,但要充分尊重授权经销商的利益。
主要的促销手段:数量折扣策略,就是根据代理商、中间商和顾客购买产品数量的多少, 分别给予不同的折扣的一种主要促销方法。可采用的折扣方法有累计数量折扣和非和计数量折扣。
市场