1 / 16
文档名称:

广告策划书.doc

格式:doc   大小:180KB   页数:16页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

广告策划书.doc

上传人:54156456 2018/7/31 文件大小:180 KB

下载得到文件列表

广告策划书.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:第一部分市场分析
企业在市场营销中面临的主要问题在于:广告和促销活动较少
企业在市场营销中的优势在于:较早进入呼和浩特市场,对消费者形成固有印象
企业面临的市场机会点在于:追求生活质量的提高带动了洗手液市场的扩大
一营销环境分析
营销环境中宏观制约因素
(1)有利的宏观制约因素
随着经济水平的逐渐提高,人们对生活质量的追求也逐渐提高了,从而带动了洗手液市场的扩大和零售额的提高。
(2)不利的宏观制约因素
a. 呼和浩特市的总体经济水平比较落后,与全国同等规模的其他城市相比:物价偏高,而收入偏低。形成了高物价、低收入的状况,使得购买力弱,消费水平偏低。
b. 对洗手液的认知度偏低,没有形成消费观念。

2. 营销环境中微观制约因素
(1)有利的微观制约因素
与其他同类产品相比,较早进入呼和浩特市场,对消费者形成了固有印象。

(2)不利的微观制约因素
a. 近年来,洗手液市场品牌增多,供消费者选择的品牌,种类增多。
b. 广告和促销活动力度不够。
3. 市场概况:
(1)市场的规模
,,其中蓝月亮每瓶洗手液平均价格为¥,处于同类产品价位居中档偏高的位置。
(2)市场的构成
构成这一市场的产品的品种
消毒果味药用花香滋润
4. 营销环境分析总结
(1)市场机会
a. 整个洗手液市场将继续扩大,需求量将逐步提高。
b. 洗手液市场目前尚无品牌优势可言,品牌秩序尚未建立,明显领跑的品牌尚未出现。消费者也未形成指牌购买的习惯。

(2)市场威胁
将有更多的品牌加入市场的争夺。
(3)企业在市场中的优势
a. 专业做洗涤,秉承“一心一意做洗涤”的宗旨。
b. 价格在同类产品中偏中档,有价格优势。
(4)产品在市场中的劣势
由于广告和促销活动的不足,使得消费者对产品的认知度不够,没有形成品牌意识。
(5)重点问题
企业虽然有雄厚的实力,产品质量也好,价格低,但是由于广告和促销活动的不足,使得对产品的认知度还不理想,应该加强广告宣传和促销活动。
二消费者分析
1. 消费者消费的总体态势
(1)现在的洗手液作为一种大众消费品正在逐步为大家所认可。
(2)许多人对洗手液的成分、功能以及与香皂相比的优劣性都还不太了解,市场上名牌产品和新产品种类还不多,加之长久以来使用香皂洗手的习惯,使得洗手液真正走进千家万户仍需一些时间,现在使用洗手液的消费者一般是高收入的白领,高收入的公务员之家。
(3)“洗手液”的认知度,目前家庭认知方面,表示听过“洗手液”%。
(4)洗手液产品的消费范围为宾馆、酒店等餐饮住宿场所,医院、机场、车站、学校等公共场所以及居家、旅游使用等。其目标消费群,从年龄层来分,近期应为儿童、青年,尤其是年轻女性,这些群体容易接受新观念;从职业类别分,则以家庭主妇、医生、教师等为主,这些群体用手的频次多。
2. 消费者选择洗手液的一般观念
我们对消费者进行的关于洗手液的抽样调查表明,消费者选择洗手液的观念具有以下特点:
依照品牌的认知度选择
32%
按产品的外观好坏选择
26%
按自己喜欢的品种选择
19%
按产品的价格高低选择
23%

其中,依照品牌的认知度选择是最为主要的因素,对品牌的认识主要来自企业的广告宣传。
3. 消费者购买洗手液的场所
百货商店
30%
自选市场
59%
小卖部
4%
其他
7%
其中,自选市场是消费者购买洗手液的主要场所。
4. 消费者购买产品比较喜爱的促销方式
降价
72%
抽奖
9%
赠品
19%
从调查数据表明,降价是消费者喜爱的方式。
5. 现有消费者分析
(1)现有消费群体的构成
不同年龄、性别的消费者最近购买洗手液的比例
总比例
%
男性
27%
15—19岁
9%
20—24岁
26%
25—29岁
18%
30—34岁
11%
35—39岁
20%
40—44岁
8%
45—49岁
3%
50—54岁
2%
55岁以上
3%
女性
73%
15—19岁
6%
20—24岁
33%
25—29岁
17%
30—34岁
12%
35—39岁
9%
40—44岁
10%
45—49岁
4%
50—54岁
7%
55岁以上
2%
总量:%。
年龄: 20岁以下人士的认知度较高,25~45岁的人士次之,而55 %的人表示从未听说过“洗手液”。目标消费群,从年龄层来分,近期应为儿童、青年,尤其是年轻女性,这些群体容易接受新观念

最近更新

遥感影像处理与分析-第2篇-全面剖析 31页

大数据驱动下的需求预测-全面剖析 36页

互联网平台垄断问题研究-全面剖析 31页

《统计学参数估计》 70页

催化精馏技术在烷基化硫转移中的应用研究 2页

信息安全体系下的东营智慧城市建设研究 2页

侏罗纪煤系富含水性地层冻结凿井的研究 2页

低碳经济下上市公司碳会计信息披露研究 2页

《高效能人士的七个习惯》读后感 15页

优化我国住房保障体系的财税政策探讨 2页

焊接工程师技术服务合同 6页

演艺圈演员聘用合同改革方案 6页

港口集装箱装卸合同 7页

从联邦德国设计方法学到中国现代设计法 2页

从整定图像谈中间品种的方案探索 2页

从价值分析观点谈谈如何经济合理选购普通车床.. 2页

介绍一种核定专用备件储备定额的方法 2页

海洋工程建设项目合作合同 6页

法律新规:五种合同无效的情形及应对策略 7页

沈阳市养殖场饲料供应合同 6页

汽车融资租赁合同书 6页

汽车消费贷款合同范本 7页

二元机翼非定常压强分布测量初步研究 2页

九龙牦牛产肉性能的研究(二报) 2页

水利工程合同协议模板doc 6页

中高频条件下三种铁耗计算方法的对比分析 2页

毕业生就业三方合同协议书 6页

中小企业货币资金管理存在的问题及对策 2页

正式商品房销售合同模板 6页

中国石油新一代三次采油技术获突破 2页