文档介绍：世纪天骄引领未来
——少儿万能险
开发目的
产品简介与案例介绍
销售难点与对策
销售支持
主要内容
少儿市场是核心
少儿市场是未来
少儿市场特点——父母太爱孩子了
虽然从保险的意义与功用的角度来说,
应该第一位给家庭的经济支柱准备充足的保障。
但实际上,大多数家庭的第一份保险,
都是买给了孩子。
1、教育
2、健康
3、平安
4、养老
资料来源:国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》
父母
子女
配偶
自己
%
%
%
%
投保人与被保险人关系比例
世纪天骄
VS
保险责任
投保时
基本保额
保单价值+基本保额
四大城市:5-10万;其他城市:5万
期交保费
12000元,超过部分为1200元整数倍
世纪天骄
各期应付期交保费均已支付
哈,每年1万2,交够10年就OK啦
或
累计所交期交保费达到12万
加
保
追
加
新
增
更
简
单
更
宽
松
世纪天骄
VS
世纪天骄
15岁前
多投入:达到20万元
或者
少领取:不超过累计
保费的25% (含追加)
15岁后
高中教育金
大学教育金
出国深造
部
分
领
取
免
费
更
灵
活
世纪天骄
VS
一
个
目
的
两个选择
教育金定位更明确
免费