文档介绍：国际市场营销
郑才林
浙江工业大学经贸管理学院
导论
我们生活在全球化的环境之中
WTO的影响
企业国际化经营成为必然趋势
国际市场营销的应运而生
WTO对中国企业意味着什么?
WTO是什么?
WTO是一种“游戏规则”,包含一揽子国际贸易法律准则的政府间的多边协定,WTO提供了一个国际市场竞争的统一、规范的制度框架和国际通行规则。这一游戏规则,对中小企业开展国际贸易、减少企业与当地政府的谈判成本,扩大对外投资有极大的促进作用。
中国加入WTO意味着我国将真正成为世界经济体系的参与者,并将对我国的经济、社会、企业产生深刻的影响。
加入WTO是一把双刃剑
WTO:一把双刃剑
有利方面
享有多边的、无条件的和稳定的最惠国待遇
更大范围内享有“普惠优惠制”
充分利用争端解决机制,可以公平的解决贸易争端,维护我国企业的利益
不利方面
必须削减关税
逐步取消非关税壁垒
取消被禁止的出口补贴
开放服务业,放宽外资进入的条件,增加贸易政策的透明度
结论
加入WTO后的市场将是高度竞争的环境,无论是产品还是服务,都将趋与差异化。这无疑有待于我国企业的核心能力的加强,同一起跑线上的企业,谁能最终取胜,都将是其产品、质量、技术、服务组成的核心竞争力发挥作用
融入国际社会,参与国际竞争,是大势所趋,不可回避
中国企业国际化经营的现状与特点
现阶段跨国经营的主要领域
对外贸易、对外经济技术合作和海外直接投资
现阶段跨国经营的主体
外贸专业公司和大型贸易集团
生产性企业或企业集团
大型金融保险、多功能服务公司
中小型企业
现阶段跨国经营的特点
具有发展中国家企业国际化初级阶段的明显特征。例如,投资规模小;外国市场进入方式以合资企业为主;海外经营集中在贸易领域;海外投资技术水平低;跨国经营的地理选择以周边发展中国家和地区为主;等等。
企业国际化经营的阶段划分
基本阶段
间接的或被动的进出口阶段
直接的或主动的进出口阶段
设立海外代理机构阶段
成熟的全球导向型阶段
企业国际化阶段的比较
比较项目第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段
1与国外市场的联系间接、被动直接、积极直接、积极直接、积极
2国际经营地点国内国内国内和国外国内和国外
3公司导向国内国内主要是国内跨国
4国际活动类型商品和服务商品和服务外贸、对外援外贸、对外援
的对外贸易的对外贸易助合同、对外助合同、对外
直接投资直接投资
5组织结构传统国内结构进出口部国际部全球结构