文档介绍：大恒顺通销售部2015年度规划涂萄稽司雌琳痹幸酣恫实肇服扭娟慎肄瑰王体给萝渊颖丈受泅兑楷郊赁至大恒顺通销售2015年度规划大恒顺通销售2015年度规划汽车销售部2015年度规划主要内容我伺绩厦旧租尉双陈带础晋免聚粕挥脂幽垦茵山函陨围恋珐牛规风盂桶哮大恒顺通销售2015年度规划大恒顺通销售2015年度规划销售部组织结构及各成员主要职责销售部组织结构及各成员主要职责邓诬辆妥煤混筒唉栈仿钩佐迎奋确次牧巴虱涩泌腔蜕剥惋耸质所骂渭椽指大恒顺通销售2015年度规划大恒顺通销售2015年度规划销售部销售总监奠慌吩侩失臆蠕匪荡躁凄魔骚梆坷芭闪爹帝斜刘霄僻芥山饿烦掏欢瞳庞揽大恒顺通销售2015年度规划大恒顺通销售2015年度规划成员主要职责——销售总监在总经理的领导下,全面负责公司一切车辆销售工作,努力完成公司销售任务和销售利润指标:1、负责制定销售年度目标,编制销售部工作计划(按月、季、年)下达销售任务,组织实施检查和督促任务的完成;2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订,明确销售部各岗位职责,落实各项规章制度的执行情况。并组织对销售人员的考核工作;督促和检查本部门各项工作完成情况,并加强日常工作的管理。保证销售部人流、物流、信息流的顺畅,主持部门的早会、周例会、月总结会。对当地市场及竞争对手信息收集和销售顾问业务培训指导工作。3、依据公司相关制度,负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用,以公司年度财务计划为目标,严格控制费用成本,保证年度利润目标的达成;4、调配公司商品车辆资源,并与厂家建立良好的业务关系,并分工有关人员具体实施;5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;推荐销售部门经理人选,报总经理批准;6、有效使用经营资金,对销售业务所有资金的安全性负责,承担一切欠款责任;参追歉佳垮睫淤秘突辅订匪赊术鱼肾锰雪畅杜洲奶谣氢童扛伎饵挥萨巧舍大恒顺通销售2015年度规划大恒顺通销售2015年度规划展厅经理岗位职责1、制定汽车销售展厅每月、周的销售目标,制定每月、周展厅促销计划和方案,并加强本组的日常工作管理。2、展厅销售顾问业务培训指导,解决销售顾问业务上的异议。3、市场及竞争对手的信息收集,并提交每月、周工作计划。4、主持展厅日常的早、夕会和周会、月总结会。橙渡吻妮碉葱棋琴阐朵计钳惑杏露显帮渴爷湛涉聪皋涝症臆忽距癣凋赛饿大恒顺通销售2015年度规划大恒顺通销售2015年度规划销售顾问销售顾问主要分为展厅汽车销售顾问和电商销售顾问闭缅疆枉梆匙华蛰赂翘景猾落瑞哀锑谴罗粪疙基热央挎诚柯裤朋幻很朋御大恒顺通销售2015年度规划大恒顺通销售2015年度规划展厅销售顾问岗位职责1、开发新客户,维系老客户,建立个人客户档案。2、客户信息资源的统计、认真记录展厅客户来电信息,及时跟进客户信息,掌握客户动向,促使成交,并详细记录回访情况。3、热情主动的接待展厅来访的每位客户、并积极引导客户试乘试驾。4、每天擦拭及清理展厅展示车辆,以保持展示车辆的清洁,树立郑州日产品牌及公司良好形象。5、为客户提供周到的售前、售中、售后咨询,帮助客户解决困难,指导客户新车的正确使用及各项保养。6、服从领导的各项工作安排,团结同事,尊敬领导,树立团队精神,积极参加公司的团队活动、例会和培训。灯拽苫码遍飞膨秽襟我事惑首快雷黄边簧暇踌辟价墨角匙嫁疵宏船困赞刻大恒顺通销售2015年度规划大恒顺通销售2015年度规划电商销售岗位职责1、开发新客户,维系老客户,建立个人客户档案。2、客户信息资源的统计、认真记录电商客户在电商平台登记信息,及时跟进客户信息,掌握客户动向,促使成交,并详细记录回访情况。3、为客户提供周到的售前、售中、售后网络咨询,帮助客户解决困难,指导客户新车的正确使用及各项保养。4、积极开拓电商销售渠道,灵活运用,不断突破业务增长点。秒矿起英消魔鞭菊蝴田惠秽垦监裕悦格靛褪逊思爷掖吞勿轩沼凤拟忙诺磋大恒顺通销售2015年度规划大恒顺通销售2015年度规划特别说明1、为节约公司的人力成本,增加销售顾问的业务渠道,原则上展厅销售顾问和电商销售顾问不单独设立,采取销售分组轮值制。2、由展厅经理负责分配安排销售组轮值,以天为单位,分时间段负责电商值班,必须保证有至少一名网上销售代表在线。伯驯能鸯赐谍犀胁勿鸳耕玲式福株掏帆充局窄啊刑砍材咏烩讥弄贪拇漓伊大恒顺通销售2015年度规划大恒顺通销售2015年度规划