文档介绍：探索求知
实践创新
商战实践平台操作及经验分享
王超宇
2013年4月3日
CEO
财务主管
营销主管
生产主管
采购主管
市场调查分析
市场进入策略
品种发展策略
广告宣传策略
制定销售计划
争取订单与谈判
签订合同与过程控制
按时发货应收款管理
销售绩效分析
日常财务记账和登账
向税务部门报税
提供财务报表
日常现金管理
企业融资策略制定
成本费用控制
资金调度与风险管理
财务制度与风险管理
财务分析与协助决策
制定发展战略
竞争格局分析
经营指标确定
业务策略制定
全面预算管理
管理团队协同
企业绩效分析
业绩考评管理
管理授权与总结
编制采购计划
供应商谈判
签订采购合同
监控采购过程
到货验收
仓储管理
采购支付决择
与财务部协调
与生产部协同
产品研发管理
管理体系认证
固定资产投资
编制生产计划
平衡生产能力
生产车间管理
产品质量保证
成品库存管理
产品外协管理
人员定位
心态开放
亲历亲为
团队协作
换位思考
职位工作介绍
1、CEO:
首先通过营销主管的市场分析报告做出战略决策,包括第几年进入何种地区市场、产品市场,是否开发质量和环境认证;
每年年初制定年度规划,根据竞争对手的策略进行战略调整;
主持日常经营工作,协调各部门工作关系,同时进行各种策略的制定和决策。
对CEO的要求:了解各部门工作方式和规则,思路清晰、头脑冷静。
2、财务主管:
根据各部门计划进行资金预算;
根据资金预算制定贷款计划;
日常工作:各年按经营工作登记现金流量、分录,年末各种报表填写;
根据以往年度经营情况进行分析并给出建议。
要求:具有会计及财务分析基础,认真、心细。
3、采购主管:
根据生产计划制定原材料采购计划,目标:库存最小化;
将资金使用计划与财务主管沟通。
要求:做事认真、心思细密。
4、营销主管:
分析市场预测图并给出销售建议;
确定各年营销策略,即广告投入策略(根据生产主管提供的产能及库存数据),同时将广告投入金额与财务主管沟通;
了解竞争对手策略并给出针对性意见;
日常工作:广告单填写、订单登记。
要求:对市场及竞争对手非常了解,具有开拓性,头脑灵活、擅于沟通。
5、生产主管:
年初计算产能,及时将产能及库存数据告知营销主管;
根据本公司战略制定产品研发计划、市场开拓计划、认证开发计划,并将资金使用计划与财务主管沟通;
根据产品开发计划确定生产线,并制定生产线建设计划及厂房使用计划,同时将所需资金计划与财务主管沟通;
日常工作:根据订单组织生产,并将所需原材料计划告知采购主管,同时将生产所用资金情况与财务主管沟通。
要求:思路清晰、逻辑性强,做事有条理。
一、登录系统
二、流程运行任务
三、特殊运行任务
四、大赛经验及注意
一、登录系统
(1)打开IE浏览器;
(2)在地址栏输入 http://服务器地IP,进入系统。
(3)用户名为公司代码U01、U02、U03等,首次登录的初始密码为“1”。
2、首次登录填写信息
只有第一次登录需要填写:
公司名称(必填)
所属学校(必填)
各职位人员姓名(如有多人,可以在一个职位中输入两个以上的人员姓名)(必填)。登记确认后不可更改;
务必重设密码。
一、登录系统
一、登录系统—操作窗口
查
看
规
则
更多信息
更多信息
更多信息
手工操作流程
系统操作
年
初
新年度规划会议
广告投放
输入广告费确认
参加订货会选订单/登记订单(竞单)
选单(竞单)
支付应付税
系统自动
支付长贷利息
系统自动
更新长期贷款/长期贷款还款
系统自动
申请长期贷款
输入贷款数额并确认
1
季初盘点(请填余额)
产品下线,生产线完工(自动)
2
更新短期贷款/短期贷款还本付息
系统自动
3
申请短期贷款
输入贷款数额并确认
4
原材料入库/更新原料订单
需要确认金额
5
下原料订单
输入并确认
6
购买/租用--厂房
选择并确认,自动扣现金
7
更新生产/完工入库
系统自动
8
新建/在建/转产/变卖--生产线
选择并确认
9
紧急采购(随时进行)
随时进行输入并确认
10
开始下一批生产
选择并确认
11
更新应收款/应收款收现
需要输入到期金额
12
按订单交货
选则交货订单确认
13
产品研发投资
选择并确认
14
厂房--出售(买转租)/退租/租转买
选择确认,自动转应收款
15
新市场开拓/ISO资格投资
仅第四季允许操作
16
支付管理费/更新厂房租金
系统自动
17
出售库存
输入并确认(随时进行)
18
厂房贴现
随时进行
19
应收款贴现
输入