文档介绍：广告公司如何寻找客户
 
    寻找客户的方式有很多种,以下有几种建议:
a) 不要完全依赖网络信息
有人说,找客户,就在网络中搜索啊。我们反对那种不分青红皂白,在网络中搜索客户的方式。这是因为,我们很多潜在客户本身就是没有进入网络媒体,而且,网络信息往往欠准确。
b)     看传统广告
这是最为常用的策略,一般在报纸、杂志、电台、电视投放广告较多的客户,钱包都比较温暖,可以优先考虑追踪。
c) 找网络广告主
投放网络广告的主顾一般是属于中级客户以上,比较容易接收新的概念,可以重点考虑。
d) 找到同行,做下家
通过和其他互联网产品销售公司打成一片,可以获得他们提供的一些客户信息,因为毕竟客户有不同的需求,这种合作最为轻松,而且效果有时还不错,看平时你和他们相处得怎样了。
e) 行业协会
行业协会的叔叔阿姨都很舒服,他们通常来说都很礼貌,但是已经过了激情的岁月。甚至在我们表示要购买他们名录的条件下,他们都不会特别热情。不管如何,搞到一本他们提供的名录还是很重要的。记住,不要到图书馆去借,过于陈旧的信息就是垃圾!
F) 建立自己的人际关系网
老爸、老妈、二叔、二姑、小舅、老婆、亲戚、朋友、同乡、同学,能想到的全上吧,这些都有可能给你带来潜在顾客。
g) 找老客户
如果你足够厚道,产品又不错。你的老顾客,可能会对你比较满意,也有可能提供新的顾客给你。不过,前提是自己要有谱,你要确信,他不会看见你就会冲上来敲你的脑袋。
    最后,我们要提醒大家,不管通过哪种方式,一定要尽快找到负责人!不过,您也别不把村长当干部,一定要尊重前台、秘书和其他相关人等,她们一句话,可能就会掐掉你继续见面销售的机会。
广告销售如何寻找客户
悬赏分:30 - 解决时间:2008-9-16 17:17
刚刚进入广告销售行业,之前没什么经验,今天面试后公司领导同意聘用我,可是作为销售第一步是寻找客户,这个广告公司是刚刚起步的一个开荒公司,一切都在起步,对于业务有活动策划平面设计影视拍摄网站制作等等,如果我开始工作我将如何去寻找第一个客户呢?,难道满大街看见一个门就近?还是通过网络报纸或者其他什么方法进行搜索呢?我很茫然
提问者: huasheng0623 - 中级弟子二级
最佳答案
我就是做广告销售的,现在给你一些资料:
寻找潜在客户是销售循环的第一步,在确定您的市场区域后,您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里,您向谁去销售您的产品呢?事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户,而且您会形成一种习惯,比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品,您能帮忙联系或者推荐一下吗?”
您打算把您的产品或者服务销售给谁,谁有可能购买您的产品,谁就是您的潜在客户,它具备两个要素:
·用的着
·买得起
首先要用得着,或者需要这样的消费,不是所有的人都需要您的产品,他一定是一个具有一定特性的群体。如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织,有谁会去买个交换机放在家里呢?其次是买得起,对于一个想要又掏不出钱的潜在客户,您再多的努力也不能最后成交。即便是保险业,人人都希望买保险,但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作,购买保险的群体必定具有一个共同的特征,您把保险销售给一个维持最低生活标准的家庭,按理说他们太需要保险,但无论您的技巧有多高明,您的结局一般是否定的,就算有成功的例子,也不足以说明问题。
寻求潜在客户是一项艰巨的工作,特别是刚刚开始从事这个行业的时候,您的资源只是您对产品的了解而已,您会通过很多种方法来寻找潜在客户,而且您花在这上面的时间也非常多。
在延续企业生命上,开发新客户,对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。
客户足以影响企业的营运,为求新客户的持续加入,企业必须努力经营,才能获得客户的信赖。
根据统计,在市场竞争法则下,厂商每年至少丧失若干旧客户,但每年至少还会开发新客户,二者平衡下,其中变化不大;若不采取计划性的拓展,则将来对客户之经营,势必十分吃力。
寻找潜在客户的原则
在寻找潜在客户的过程中,可以参考以下“MAN”原则:
M: MONEY,代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A: AUTHORITY,代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N: NEED,代表“需求”。该对象有这方面(产品、服务)的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征,但在实际操作中,会碰到以下状况,应根据具体状况采取具体对策:
购买能力购买决定权需求
M(有) A(有) N(大)
m (无) a (无) n (无)
其中:
·M+A+N:是有望客户,理想的销售对象