文档介绍：内衣模特海选活动策划案
举办时间:2010年8月22日(暂定)
举办地点:待定
1、市场分析
都说这个时代是眼球经济,那么,什么是眼球经济?官方说法是指实现注意力这种有限的主观资源与消费信息这种相对无限的客观资源的最佳配置过程。说白了,就是要让目标消费群体关注到你,并且最终掏钱消费。
从商家角度上看,会关注两个问题,如何吸引注意力,能带来多大的销售额。
好吧,我们从这两方面去分析。
如何吸引注意力?大家知道现在是信息社会,就说接触的广告,报纸、电视、广播、户外、网络、短信……,何其之多,但是真正能让人注意的有几个?现在的媒介仅仅作为传播工具,只负责让人看到信息,至于是不是让人感兴趣就另当别论了,这个也是广告主头疼的问题。关于这些问题,事实证明,事件营销是相对完美的解决方案。一个事件从开始到结束,能够引起消费者相当大的注意力。如果这个事件能和品牌比较融洽的契合,收到的回报是其他广告难以比拟的。所以说,商家不会去拒绝广告,拒绝的只是徒劳无功的广告。
那好,如何带来销售提升呢?之前,先来问个问题,对于一个客户来说,老客户重要还是新客户重要?都重要?没错,其实做消耗品零售的商家都清楚,老客户能够带来稳定收益,新客户能够带来营业额提升。但是,如果老客户不断流失,就算新客户不断进来,营业额还是不能提升。而且,维护一个老客户的成本比增加一个新客户的成本来得低。所以,我们的目的是在维护老客户的基础上增加新客户。
现在我们集中几点认识。第一,事件营销比单纯广告要好;第二,事件的噱头要足够震撼;第三,我们的目的是要维护老客户;第四,尽可能增加新客户。
根据以上前提,将策划一场“内衣模特海选大赛”。首先,它符合事件营销;其次,这是龙岩第一次举办内衣模特的海选,有足够的噱头;再次,海选现场,可以邀约老客户的互动活动;此外,本次活动将联合几个不同行业的商家,实现客户资源的共享,无形中增加新客户。
当然,劣势是内衣模特海选活动从宣传到比赛,费用相对较高,所以,联合几个商家,分摊部分成本压力。内衣模特海选这种活动形式,能不能在龙岩这个相对保守的城市被接受,因此,我们考虑海选活动的现场,将在某个酒店的会议室举办,参与者全都是女性。
所以,通过这场活动,能为商家做到的:
、知名度的提高;
;
,联盟商家客户资源共享。
当然,具体的执行方案还需要商家的意见,现在仅做初步的方案。
2、执行方案
(2010年7月上旬至7月中旬):
活动方案确认,成立组委会。联盟商家招商和协调工作。
(2010年7月中旬至8月中旬):
本阶段包括广告宣传和报名组织工作,将进行为期一个月的活动宣传。宣传除了在媒体投放相关广告之外,还将在联盟商家的所有门店设立POP展架以及设立报名点。
(2010年8月22日,暂定):
选择在8月22日(星期天)在某酒店会议室进行“内衣模特海选”,各联盟商家按比例进行客户邀约,邀约人数暂定200人。比赛活动现场,通过活动形式,进行主办单位和联盟商家的品牌推广。
邀约客户数量分配表(200人数)
序号
项目
比例
人数/人
1
冠名单位
30%
60
2
协办单位6家
60%
120
3
特邀嘉宾
1