文档介绍：e-Business and e-Marketing
电子商务与网络营销
2006年1月
电子商务与网络营销
第一部分电子商务
第二章电子商务框架体系
第三章电子商务平台技术
第四章电子商务组织和管理
第五章电子商务安全
第六章电子商务与金融
第七章电子商务与物流
第八章电子商务行业应用
第一章电子商务概述
电子商务与网络营销
第二部分网络营销
第二章网络营销战略分析
第三章网上市场营销调研
第四章网络营销产品策略
第五章网络营销渠道
第六章网络营销促销
第七章网络营销广告
第八章网络营销组织和控制
第一章网络营销概述
网络营销战略分析
网络营销的策略理论
网络营销策略的制定
十省市整体排名
第二部分网络营销
第二章网络营销战略分析
网络营销战略分析
一、网络营销竞争优势
(1)降低营销及相关业务管理费用
(如:)
(2)降低销售成本费用
(如:)
.
二、网络营销竞争战略分析
企业可以采取以下几个竞争战略提高竞争力:
(1)成本领先战略
(2)差异战略
(3)创新战略
(4)目标集聚战略
网络营销的优势:
(1)巩固公司现有竞争优势
(2)加强与顾客的沟通
(3)为入侵者设置障碍(paq)
(4)提高新产品开发和服务能力
(5)稳定与供应商的关系
网络营销战略分析
一、网络直复营销理论
直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反映和达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场体系。
第一,直复营销强调直复营销者与目标顾客之间的“双向信息交流”,网络营销可实现企业与顾客之间直接的一对一的信息交流。
第二,互联网可以方便顾客直接向企业提出建议和购买需求,企业可从中找出不足,按顾客需求进行经营管理。
第三,互联网的全球性和持续性使顾客可以在任何时间、地点直接向企业提出要求和反映问题。
第四,直复营销是可测定的。
网络营销的策略理论
关系营销的核心是保持顾客。
首先,利用互联网企业可以从顾客的需求中了解市场、细分市场和锁定市场,最大限度的降低营销费用,提高对市场的反应速度。
其次,利用互联网,企业可以更好的为顾客提供服务和与顾客保持联系。
另外,通过互联网,企业可以与相关的企业和组织建立关系,实现双赢发展。
二、网络关系营销理论
网络营销的策略理论
软营销理论强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验,让消费者舒服地主动接受企业的营销活动。
传统强式营销的两种方式:传统广告和人员推销。(举例)
例如:电子邮件推销
在互联网上,信息交流是平等、自由、开放和交互式的,强调的是相互尊重和沟通。
三、网络软营销理论
网络营销的策略理论
四、网络整合营销理论
网络营销的策略理论