04竞争者分析.ppt

文档介绍：第四章竞争者分析
教学目标与要求
竞争五力;
竞争者分析的步骤;
举例说明市场主导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争战略。
本章重点


本章难点

第一节竞争者分析
一、影响竞争的各种力量
迈克尔•波特的五大竞争力量模型
(一)行业内企业
(二)潜在进入者
(三)替代品经营者
(四)供应商
(五)顾客
迈克尔•波特的五大竞争力量模型
潜在进入者
替代品
行业竞争对手
(现有企业竞争)
供应者
购买者
新进入者威胁
侃价实力
侃价实力
替代品威胁
迈克尔·波特识别出决定市场结构吸引力的五种力量(竞争五力图)
潜在的新参加
的竞争者
(流动性威胁)
顾客
(购买能力)
替代产品
(替代产品的危险)
供应商
(供应能力)
同行业的竞争者
(细分市场内
的竞争)
谁是竞争者?
他们的目标是什么?
他们的优弱势是什么?
他们的策略是什么?
其竞争反应模式如何?
二、竞争者分析
1、识别竞争者
Case1:埃斯特曼·柯达公司,在胶卷业一直担心崛起的竞争者——日本富士公司。但柯达面临的更大威胁是当前发明的“摄像机”。由佳能和索尼公司销售的摄像机能在电视上展现画面,可转录入硬盘,也能擦掉。可见,对胶卷业而言,更大的威胁是来自于摄像机。
Case2:联合利华公司和其他清洁剂制造商对超声波洗衣机的研究惶恐不安。如果成功了,该机器洗衣服毋需清洁剂。到目前为止,它只能洗一些脏衣物和纤维织物。可见,对清洁剂行业而言,更大的威胁可能是来自于超声波洗衣机。