文档介绍：华为网店营销策划方案
制作人:李亮
方案目录
网店简介
行业分析
目标群体分析
商品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
网店简介
店铺名称:华为手机旗舰店
店铺类型:B2C
店铺类目:手机数码
成立时间:1987年
主营商品:手机
联系方式:400-088-6888
店铺链接:/
行业分析
国内品牌智能手机占据主导地位。
中国智能手机市场潜力巨大,,市场容量还有很大的空间。
国内手机市场分析饼图
行业分析
2014年中国智能手机市场的竞争将会更加激烈。
2014年预计国内厂商抢得三成市场份额。
估计今年国产手机的市场占有率有望升至50%。,华为手机销售有望再创新高!
目标群体分析
华为智能手机的目标群体是15-30岁的年轻人群,他们追求时尚,购买能力强。
中国人网购能力大幅增强。
网络渠道购买方便
人们越来越追求高档次,用于购买高端消费品的资金越来越多
年轻人群有利于华为网络营销的开展。
商品策略
苹果
小米
华为
价格
5288元
1999元
2999元
处理器
苹果A8处理器
高通骁龙处理器
海思Kirin 925
后置摄像头
800万像素镜头
1300万像素的Sony IMX214
1300万像素索尼第四代BSI传感器
电池容量
1810mAh
3080mAh
4100mAh
屏幕尺寸
5英寸
6英寸
商品策略
华为手机价格居中,低于苹果等国际品牌,处于大多数人能接受合理价位。
华为手机价格虽然比一线品牌低,但在像素方面却没有丝毫缩水现象,采用索尼第四代高清摄像头,给您超清的拍照体验。
华为手机采用4100mAh 超大容量电池,“永不断电”的主动降噪耳机,更显移动生活高品质。
“所以华为手机的定位是高端商务智能手机”
价格策略
原材料:华为手机采用高端CPU和贵重金属原材料,更是采用索尼最新第四代摄像头,手机原材料总价值1266元。
市场需求:国内智能手机市场需求量大,年轻人群追求时尚心理强,消费能力十分高且购买能力非常强。
供求关系:华为手机采用饥饿营销策略和尾数定价策略,线上线下结合营销模式,供不应求,可适当提高手机价格。
综合所有条件,华为手机定价为2999元
渠道策略
线下华为专营店销售。
线上直接通过华为官方旗舰店营销,扩大手机的销售额。
同时采用阿里巴巴代销,招收网店代销商和实体店代销商,共同进行华为手机的销售。
还可在各大论坛发送手机图片进行论坛营销,扩大华为手机知名度。