文档介绍：区域市场规划与经营
罗浩
南昌大学经济与管理学院
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一、区域市场战略规划
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1、区域市场环境分析
(1)特定的区域宏观营销环境
——人口环境
2007年年末全国总人口为132129万人,比上年末增加
681万人。全年出生人口1594万人,‰;死亡
人口913万人,‰。出生人口性别比为
,江西人口总数4375万。
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——经济环境
2007年, 国内生产总值为246619亿元,人均18590元。我国城乡居民储蓄总额172534亿元,人均13005元。江西省人均GDP12204 列全国第24位。
数据来源:中国2007年国民经济和社会发展统计公报
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——法律政策
2000年以来,政府陆续颁布:
——《汽车产业发展政策》
——《汽车贸易政策》
——《个人汽车贷款管理办法》
——《汽车金融机构管理办法
——《二手车流通管理办法》
——《汽车品牌销售管理办法》 ——《关于汽车工业结构调整意见的通知》
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——社会文化与技术环境
①我国的坐“轿子”文化
②更环保、节能、安全是当今汽车技术研
发方向
思考:我国汽车市场发展前景?
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政府鼓励轿车进入家庭
国民经济持续快速增长
“换车周期”的来临
三四级市场汽车需求已经凸现
庞大的人口基数和先富起来及迈入小康的阶层
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(2)顾客
——我们潜在顾客的特征
(已经购买我们产品的顾客的特征?)
——他们为什么买我们的产品?
——他们为什么不买我们的产品?
——谁、什么在影响他们的购买决策?
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(3)行业状况
——目前的市场规模
2007年,,%
——市场成长的速度
%放缓至22%。
——行业利润水平
利润增长了65%,利润总额超过1000亿元,仅16家重点企业的
。对重点汽车企业的统计显示,利润增长
速度远远超过主营业务销售收入的增长速度。
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2007年交叉型乘用车数据 数据来源:中国汽车工业协会
销售量
(万辆)
增长率
(同比)
排量≤1升
-%
1升<排量≤
%
合计
%
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