文档介绍：第一节企业管理的发展过程
预测—决策—计划—生产—销售
一、企业管理
① 86年产7000辆,87年一季度7000辆
②中巴
③长毛兔、甲鱼
④ 95年春节红辣椒10元/斤
(一) 预测:市场调查
投入期
成长期
成熟期
衰退期
低价高价
低价
时间
销售额
产品的寿命周期
①电风扇 83年7月145元—85元
②电冰箱 85年容声8月867元
③金饰品 89年135元/克
厂家策略:先提货—售后付款
89年中意2480元
89年5月成都订货会,
长沙7月2100→8月 1900→10月厂价1680元
方案比较
现代管理的关键是经营、经营的核心是决策。
(二)决测
(三) 计划
需求→制定计划
空间组织
时间组织
劳动组织与定额
生产计划、生产作业计划
质量管理
设备管理
物资管理
(四) 生产
需要—购买动机具备条件购买行为
1. 促销—研究消费心理
理智型
感情型
(五) 销售