文档介绍：“东方丽人”羊胎素
三地上市推广活动
前言
东方丽人上市广州、长沙、温州三地,活动包括三个方面
市场营销问题,
广告宣传问题,
事件公关活动问题,
三个部分互为一体,相附相承,市场方面主要由企业负责,宣传活动主要由我方负责,而目前最紧迫的事件公关活动是启动市场的引擎。须由双方深入探讨,故而此次重点在公关活动方面做了论述,广告宣传重点配合公关活动,在此先不细述。
关于上市活动
东方丽人对于三地消费者来讲都是新产品。
上市活动的最大目的就是迅速建立品牌知名度,促使消费者首次购买。
三地市场简析
三地消费者所共有的特性是购买能力较强,
三地羊胎素市场较成熟,这意味着消费者大多已认可羊胎素的功效。并进行了不同程度的尝试购买。
没有一个品牌的羊胎素产品可以在这三地市场独霸一方,市场竞争激烈。
一句话来概括:
“三地消费者相信羊胎素的神奇功效,但她们并不相信具体某一品牌羊胎素的功效,她们已有强烈的此项需求,她们在众多的羊胎素品牌前徘徊、选择。
消费者分析
消费者是急功近利的,她们狠不得今天吃完羊胎素,明天就年轻十岁。
所以众多的美容、保健品抓住了消费者的心理,在电视直销片内放心大胆的承诺。
其结果呢?消费者大失所望。她们从小就听说过“狼来了!”过分承诺的故事。她们不再相信什么“狼来了!”。
对于羊胎素这种每次几百块的投入,她们高度关注结果,同时又一个劲地怀疑商家所承诺的“结果”。
因为承诺不敢听………
自身分析
三分之二的新品牌在入市后都会衰亡,而衰亡的品牌十之八九是因为没有明确独特的功能利益。
——
蕴藏在这句话背后的意命是什么呢?
新品牌初入市场,推动它的因素完全是产品自己,而没有任何品牌的附加因素。换句话说:消费者眼下所要购买的是我们的产品,而不是我们的品牌。
自身分析
我们得为产品找一个买点!
承诺不敢听,而又不得不承诺。
“30天,令我的细胞全面更新!”
既有具体的承诺,而又无法测量考证。
至少看起来我们底气十足!
羊胎素产品对于消费者来说,是高关注功能结果的产品。在尚未成熟的无序市场状况下,消费者在购买“羊胎素”产品时,无所是从,安全感不够,既无选择标准,又无可信赖的品牌。
结论
活动目标
迅速建立品牌知名度,促进消费者的初次尝试!
总体上消费者在购买决策过程中,首先要知晓名牌,消费者在处于产品的“选择”过程上,主要通过差别化的因素促进消费者在“选择”的过程中倾向我们的品牌。