文档介绍：第七章基本竞争战略
内容要点
●概述
●成本领先战略
●差异化战略
●重点集中战略
●竞争者分析
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一、概述
(一)影响基本竞争战略选择的因素
产品差别化
市场细分化
核心竞争力
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(二)核心竞争力
核心竞争力是指企业在竞争中起支配作用的力量,能够为企业带来竞争优势的能力和资源的组合。
3. 延展性
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公司核心竞争力实例
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(三)三种基本竞争战略
美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出三种基本竞争战略:即成本领先战略、差别化战略和集中化战略。
竞争优势的来源
成本领先产品独特性
竞争宽泛的
市场
范围狭窄的
市场
总成本领先战略
产品差别化战略
重点集中战略
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二、成本领先战略
成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制,在开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,从而成为行业中成本领先者的战略。
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(一)成本领先战略的优点
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利用低成本优势定出比竞争对手低的产品或服务的价格,大量吸引对成本很敏感的购买者,进而提高总利润;
不削价,满足于现在的市场份额,利用低成本优势提高单位利润率,从而提高公司的总利润和总的投资回报率。
低成本高市场占有率高成本低市场占有率
更新快高利润更新慢低利润
良性循环恶性循环
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案例:“万客隆”六大成功策略
.选址策略
–中心城市出口位,城乡结合部
–基于长远考虑,万客隆设店投资采取购买土地使用权方式
.价格地位策略—低价战略
.商品定位策略—品类齐全,高、中、低档兼顾,以大路货为主
.目标市场策略—会员制
.促销策略—万客隆快讯
.服务定位策略—自助购物
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“万客隆”的低成本战略
.仓储式商场,仓库与商场合二为一
.商场本身不做豪华装修
.商场选址在非闹市区,投资方面,比在城市中心可减少费用
.每个商场仅有员工300多人,又是倒班制工作,所以每班上岗人数不超过100人
.顾客在商场内自行服务,大宗商品也要顾客自行选取,这就使商场减少人员、降低费用成为可能
.商品数量起点较高,包装大
.直接从厂家买断进货,进货量大,减少了中间费用
.商场所销售的商品,主要是日用品、电器等销量大的大宗性商品。
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