文档介绍：营销创意理念:
打造大学生社交实体店。
进入大学,虽然学生的活动时间和空间都有了很大的拓宽,但毕竟仍然存在。不少大学生会抱怨学校里没有可以驻足的休闲社交场所。想认识志同道合的朋友,亦或是想和朋友们碰个面,联络联络感情,却没有什么理想的去处。出校门,上街挤公交,本有的闲情逸致也已经被繁杂的环境消磨干净了。特别的如我们学院(南京审计学院),距离市中心又远,出门十分不便。基于此种考虑,我们决定创立一个实体店,专门为大学生社交休闲提供这样的一个类似家的场所。
我们的理念是:以校园文化为根基,融合饮食、时尚、社交文化等、响应生态文化的建设,打造一个温馨又不失青春气息的温馨的家园式的驻足巴。让大学生能够在这里拓宽他们的社交圈,开阔他们的思维和眼界,以及创造出属于他们大学生活的美好回忆。
当前营销环境状况分析
当下的专门针对大学生的店铺有很多,但是绝大多数都是大众化,并没有真正的考虑到大学生的需求,又或者只是针对一方面的,但我们驻足巴从大学生的社交出发,在满足交往欲的同时,能够提供饮食聊天的场所。而且在店铺内设有各类大学生感兴趣的活动,未来的市场将会很大。
经过在校园内的调查,多数学生渴望在校园内能有一个像家一样的地方,亲切又温馨。半数以上的表示校园内的休闲场所过于嘈杂,并表示愿意多出一点钱去一个格调稍微高点的店内消费。基于这样的事实,我们推出的驻足巴,具有很大的吸引力。
营销活动:
营销渠道主要分成两大部类
1、第一部类是饮食方面。在这个驻足巴里,我们提供各类饮和小吃。
关于饮料的分析:现在从事饮料方面的实体店很多,在校园内就有不少,而我们要战胜这些店铺的关键在创意。我们的驻足巴里的饮料基于健康绿色的要求,严格控制各类调味料的添加,并且根据不同星座,设计出12款主打饮料,这12款作为饮料方面的主打。在茶饮类我们提供像嘟可、口渴了等奶茶铺类的外带销售,同时也在巴里销售。
关于小吃的分析:小吃不是主食,不必过多的在量上的要求,更注重质量和新意。现在的学生见多识广,吃的多了,就对平常的小吃没有太大的兴趣,因此,我们在小吃方面更注重创意和品质。每周推出一款special小吃,每月进行最佳小吃评比,以及设置留言板,让顾客给我们提出宝贵意见,并根据这些意见不断推陈出新,甚至可以让提出意见的顾客,一起参与食品的制作等等,一系列的活动,让顾客不止是吃,更让他们感受到参与制作的快乐,这样的小吃会更有吸引力。
2、第二部类是各类独特饰物的出售。
在驻足巴里,我们会摆放各类稀奇独特的小饰品,这些小饰品是可以出售的,如果顾客喜欢,可以购买。我们还会在巴内设置一块信息板,该板是用来发布各类团购信息,给想要团购的顾客提供方便,同时也将成为我们吸引顾客的一个来源。
营销策略
1、定位
我们的目标人群是广大的大学生,所以店铺会倾向于年轻化和个性化,注重青春气息和创新意识。店铺内食品和饰品的售价定为中高档。
2、品牌
以校园文化为主打,着重大学生社交面的拓宽,结合食品、娱乐、休闲为一体的家园式学生休闲吧。
3、广告宣传
主要以网络宣传为主,传单、海报宣传为辅。
我们会设立一个与实体店同步的网络店铺,作为宣传,在有能力的情况下,会在各大门户网站张贴广告。同时,在大学生广泛使用的QQ、人人、微博等各个领域都会有专门的针对宣传。
这样的宣传方式,对于刚