文档介绍：可口可乐产品促销方案
活动主题: 庆国庆可口可乐大酬宾
班级: 10 市场营销
姓名: 张佳燕
学号: 1 0 3 0 1 0 9 3 5
指导老师: 王宏林
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可口可乐产品促销方案
张佳燕
摘要:可口可乐是举世闻名的汽水大王。近年来,我国经济快速发展,各个行业都进入饱和阶段,为此也加重了可口可乐公司的销售,我们经过分析发现消费者以城镇居民为主,在国庆黄金周这一特殊阶段,可以通过促销方案来增加客流量,提高顾客与公司产品的互动交流,通过活动可以提高品牌的知名度;增加产品的市场占有率;建立关系网络等。通过这次活动希望能提高可口可乐公司的销售量,并能很好的开展这次促销活动,获得良好的效益。
关键词:国庆促销、客流量、交流
近年来,我国经济处于高速发展状态,各行各业都进入饱和阶段,市场竞争不断加剧,愈来愈多的企业发现仅仅以顾客为本、以社会为本,尽管可以开展业务,但是很难保持企业的动态优势。为了使企业长期保持在竞争中的优势地位,就必须稳妥地应对竞争者的不断挑战。如何才能在竞争中立于不败之地呢?战略分析和营销策划是十分关键的。战略分析包括企业自身战略和竞争对手的战略,在进行了细致的分析后,一个有针对性的促销活动便会浮出水面。
本次促销方案主要是国庆节黄金周的促销方案,通过活动可以提高品牌的知名度;增加产品的市场占有率;建立关系网络等。
走在大街小巷,我们很容易就能看到一些超市、食杂店,以及餐厅、酒楼自身招牌的两侧或是单侧,往往带有“可口可乐”的中文或英文标志。这些带有“可口可乐”品牌名称的售点招牌就是“合作店牌”。合作店牌是由可口可乐公司出资制作,免费赠送给客户,用来挂在售点,或者作为商店自身装饰的一种行为。合作店牌是可口可乐所独创的一种营销形式,并由于可口可乐的成功运用,乃至引起了行业内一些其他企业的纷纷效仿。合作店牌的出现,可谓是“万千”优点,集于一身。
世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列;1983年居第48位。1960~1983年,该公司的销售额、%、%%。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁,它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80%。软饮料产品占公司总利润的88%,可口可乐美国公司(CoCa-Cola USA)是可口可乐公司最大的销售商;该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒,主要销于国内市场,是美国第四家最大的酒类生产和销售者;该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、