文档介绍：第十一章:产品营销渠道
掌握产品营销渠道的概念和类型
了解营销渠道决策的主要内容,掌握必种主要渠道决策
了解营销渠道中间环节类型及其作用
了解当代营销渠道发展动态
第一节:产品营销渠道的功能和类型
产品营销渠道的概念
产品营销渠道的功能
产品营销渠道的类型
产品营销渠道的概念
产品所有权和实体从生产领域流到消费领域所经历的渠道
生产领域
批发商
零售商
代理商
储运企业
消费领域
产品营销渠道的概念
产品营销渠道的价值生产者集中精力生产,提高产品质量提高整个社会经济效益节省流通过程中的劳动消耗
市场营销渠道和产品营销渠道(分销渠道)的区别
产品营销渠道
市场营销渠道
供应者
生产者
消费者
产品营销渠道的功能
实现产品从生产领域向消费领域的转移
调节生产和消费之间在数量上的差异性
调节生产和消费之间在产品花色、品种、等级上的差异生
调节生产时间和时间的差异性
市场调研
融资
分担风险
促销产品
产品营销渠道的类型
渠道层次在将产品所有权带给最终购买者的过程中,每一层营销中介都代表一种营销层次。
第二节:产品营销渠道内容----渠道长度决策
以渠道层次来衡量长短是相对的
影响渠道长度的因素产品因素市场因素企业自身因素
第二节:产品营销渠道决策的内容----渠道宽度决策
中间商数量决策
广泛经销:多家同层次的经销商
独家经销:一家同层次的经销商
选择经销:一家或几家同层次的经销商特约经销连锁经销
第二节:产品营销渠道决策的内容----中间商类型决策
是否拥有物权
经营方式
利润取得方式
批发商
通过采购获得
买卖
进销差价中
零售商
通过采购获得
买卖
批零差价中
代理商
没有物权
代购
代销
从交易额中收取佣金
中间商类型