文档介绍：第十一讲
价格策略
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基本问题
什么是价格
价格有哪些特点
什么因素影响价格决策
如何进行价格决策
有哪些定价方法
有哪些价格策略与技巧
如何避免价格竞争
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一、价格策略基础
1、价格的含义
(1)含义
狭义: 是对一种产品或服务的标价
广义: 是消费者在交换中所获得的产品
或服务的价值
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1、价格的含义
(2)术语
价格(Price) 利息(Interest)
学费(Tuition) 服务费(Fee)
租金(Rent) 交通费(Fair)
一、价格策略基础
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一、价格策略基础
1、价格的含义
(2)术语
特殊收费(Toll) 贿赂(Bribe)
薪金(Salary) mission)
工资(Wage)
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一、价格策略基础
2、价格的特点
可见性强调整容易
可定量化竞争性强
动态性对财务影响大
灵活性
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二、影响价格的主要因素
1、需求方对价格的影响
(1)、统计因素
潜在购买者数量
潜在购买者地理位置
潜在购买者是否是最终用户
潜在购买者消费快慢
潜在购买者支付能力
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(2)、心理因素
如何看待价格的变化
价格尾数的心理作用
品牌信誉度高低
价格弹性
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二、影响价格的主要因素
2、供给方对价格决策的影响
(1)、定价目标
投资回报(ROI)
价格及边际收益的稳定性
目标市场份额
满足竞争和阻止竞争的需要
销售额增长
最大长期利润和最大短期利润
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(2) 成本考虑
(3)产品考虑
易变与否
功能特性
生命周期
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