文档介绍：国际货物买卖合同的商订
学****目的与要求:通过学****了解国际货物买卖合同的磋商程序由询盘、发盘、还盘和接受构成,及各程序应该注意的问题;书面合同的签订。并通过育软外贸软件进行实训,进一步巩固本章知识。
第八章国际货物买卖合同的商订
第一节合同磋商的形式和内容
第二节合同磋商的一般程序
第三节发盘和接受
第四节合同磋商应注意的几个问题
第五节书面合同的签订
综合实训:交易磋商仿真模拟
实训工具:育软外贸软件
第一节合同磋商的形式和内容
一、交易磋商的含义、方式及内容
指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判,以期达成交易的过程。
口头磋商书面磋商
(1)主要交易条件:包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容; (2)一般交易条件
第二节交易磋商的一般程序
合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节,其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。
买卖双方均可发出询盘,买方询盘又叫递盘,卖方询盘又叫索盘。询盘对买卖双方无法律约束力,但在商业****惯上,被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
(一)询盘(邀请发盘)
示例:9月2日:本公司长年生产各种款式的儿童毛绒玩具,请有意者来函来电洽谈。
(二)发盘(要约)
1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达,即构成发盘。
发盘有卖方发盘和买方发盘之分。后者****惯上称为“递盘”。发盘既是商业行为又是法律行为。
示例2:9月3日:对贵公司货号为SW007的毛绒玩具感兴趣,每件10美元CIF 上海限16日复到此地。
2、构成发盘的必要条件
向一个或一个以上的特定人提出
不指定受盘人的发盘,仅应视为发盘的邀请。
发盘的内容必须十分确定
《公约》规定:品名、数量、价格
我国外贸实践:品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件
表明承受约束的意旨
如:发盘、实盘、递实盘或订货等。
若发盘中附有保留条件,如:“以我方最后确认为准”,或“有权先售”等,则此建议只能视为邀请发盘
发盘应送达受盘人
口头形式:自对方了解时生效
书面形式:到达主义
数据电文形式:进入特定系统时间
H公司有一批羊毛待售,4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约,将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定,约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽,信件没有说明要约的起算日期,信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出,4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛,第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信,已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果,向仲裁委员会提请仲裁,要求H公司赔偿其损失。试对此案例进行分析。
案例分析
4、发盘的撤回(发盘未生效)
《公约》规定,“一项发盘,即使是不可撤销的,也可撤回,如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”