文档介绍：安利奖金制度 (opp)
安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例,也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计,成为直销行业制度的典范。美国微软总裁比尔·盖茨也曾经称赞安利制度无懈可击!
制度设计无懈可击
制度的六大特性
公正
可重复
可超越
公平
不封顶
公开
店销
直销
经销
安利的多元化营销方式
工厂
进出口商
总代理
大中小批发商
零售商
顾客
安利店铺
经销商和
直销员
利润
产品研发
通过公益回馈社会
奖励
1、减少中间流通环节,既能降低成本,又能杜绝假货;
2、避免三角债,资金回笼快;
3、亲情化、个性化、专业化服务;
4、消费者可变成经营者参与财富分配。
好
处
传统销售方式
利润一
利润二
利润三
利润四
传统营销方式和安利营销方式的区别
营销助理
营销主任
高级营销主任(DD)
营销经理
高级营销经理
营销总监
双杰出营销总监
四杰出营销总监
五杰出营销总监
业绩
业绩
业绩
,有3个月是连续的
公司各级奖衔
业绩
3个DD
市场
业绩
6个DD
市场
业绩
9个
DD
市场
业绩
12个DD
市场
业绩
18个DD
市场
业绩
20个DD
市场
三杰出营销总监
业绩
15个DD
市场
一、个人销售佣金
第一个月
1
你本月自用和分享安利公司产品营业额为5,000元,则您个人销售佣金为:
个人销售佣金=5,000×9% = 450元少劳少得
0×0 %=0元不劳不亏
您:5,000元
经营者(代理权)
消费者
例
意义:
净营业额
(元)
佣金
比率
5000
9%
15000
12%
25000
15%
50000
18%
87500
21%
125000
24%
这时你的个人销售佣金虽然少了点,但您去哪家超市买商品得到过现金返还?您的身份开始转变,您变成了消费经营者,你的生意开张了!
二、市场开拓奖金
一段时间后
2
你和你介绍的4个朋友
(A,B,C,D)销售安利公司产
品营业额均为15,000元,则
小组总营业额:
A15000×12%=1800
B15000×12%=1800
您 15000×12%=1800
意义:多劳多得
例
净营业额
(元)
佣金
比率
5000
9%
15000
12%
25000
15%
50000
18%
87500
21%
125000
24%
7,5000×18%=13500
13500 - 4×1800=6300
个人销售佣金
1800元
市场开拓奖金
6300元
C15000×12%=1800
D15000×12%=1800