文档介绍：创新创业,尽善尽美
××上市策划建议书
摩托车市场概况
××摩托现状分析
×××产品分析
品牌渗透率分析
消费者需求心理分析
×××消费者定位
竞品广告表现分析
竞品广告诉求忽略分析
广告诉求机会分析
××广告诉求定位
×产品命名
广告主题延伸策略
广告主题创作表现
促销及公关活动策划
媒介投放策略
策划思路
企业资源
市场依据
传播条件
诉求定位
整合传播策略
一、×××广告推广目的
缩短产品导入期,快速进入成长期,完成销售目标。
借新品上市推广,提升××品牌形象;
帮助和支持经销商建立信心;
二、推广时间策略
广告推广时期
5月中旬-5月底为前奏期,品牌知名度积累时期;
5月底-6月中旬为推广最高峰;
6月中旬-8月底为推广巩固期。
售点宣传、终端展示延续全年
Part I:企业资源分析
企业资源分析结论
摩托车市场空间将侧重于中小城市和农村;
中小城市和农村的消费力要求:
1、价格上不能太高;
2、品质良好;
因此,决定了×××在中小城市和城乡结合部的推广。
三、摩托车行业发展特点:
规模竞争是企业竞争的主导;
竞争的内容多元化,价格竞争转变成产品品质、品牌和服务等;
竞争方式更为尖锐;特别是新兴企业力图在短时间进入现有市场构架;
市场竞争的起点更高,合并、兼并潮头初起;
产量提升速度下降;
产品开发速度加快;
企业利润下降;
用户自我保护意识增强,对质量要求提高;
资料来源:摩托车市场、国家机械工业局
竞争激烈,新兴企业势头猛;
逐渐由产品导向过渡到消费者导向,价格战转变为品牌、服务、产品品质的竞争;
竞争产品众多;
竞争的重点在于提升品牌形象完善售后服务体系,提高产品品质上;
产品品质让消费者感受到;
四、摩托车市场存在问题
摩托车产业的发展缺乏明确的政策导向,产业政策没有得到
有效实施,优化资源配置没有得到很落实;
自由竞争有余,宏观调控不足,对摩托车行业的发展,缺乏针对性强的政策干预和引导,市场竞争不规范;
忽视市场培育和建设,地区间发育不平衡,地区封锁严重服务体系
不健全,市场组织化程度低;
资料来源:摩托车市场衡;
缺乏明确的政策导向,宏观调控不足,竞争不规范;
对消费者需求敏感度不够,产品开发针对性不强,造成资源配置不良
五羊区域发展不平衡;
巩固原有市场,积极开拓市场
完善网络建设;
以消费者为导向;