文档介绍：公司奖金制度分析
’10-11财政年度
制度的六大特性
公正
可重复
可超越
公平
不封顶
公开
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:925881772
销售佣金比率表
销售佣金:公司会从每月净营业总额中统拨一部分做市场开拓经费,销售人员按月个人销售产品的净营业额获公司发放最高达27%的销售佣金
净营业额:净营业额= 产品定价× 除税比率
除税比率:营养补充食品、家居护理系列、个人护理系列、雅姿系列(除彩妆外)为85%;雅姿彩妆为71%
销售指数
(PV)
国内培训指数
净营业额
(RMB/元)
佣金
比率
佣金额
(RMB/元)
10,000
105,000
27%
28,350
7,000
73,500
24%
17,640
4,000
42,000
21%
8,820
2,400
25,200
18%
4,536
1,200
12,600
15%
1,890
600
6,300
12%
756
200
2,100
9%
189
销售佣金及比率
个人销售佣金
第一个月
1
你本月自用安利公司产品净营业额额为2,100元,则您个人销售佣金为:
个人销售佣金=2,100×9%
= 189元
您:2,100元
经营者(代理权)
消费者
例
意义
净营业额
(RMB/元)
佣金
比率
105,000
27%
73,500
24%
42,000
21%
25,200
18%
12,600
15%
6,300
12%
2,100
9%
销售佣金及市场服务费
第二个月
2
你本月介绍7个朋友(A,B,C….G)使用安利公司产品净营业额均为2,100元,则小组总净营业额:
2,100+7×2,100=16,800元
个人劳务报酬=16800×15%=2520-7×189=1197元
A 2100元 189
B 2100元.
C 2100元.
D 2100元.
E 2100元.
F 2100元.
G 2100元 189
您:2,100元
市场服务费
1008元
多劳多得
意义
个人销售佣金
189元
例
净营业额
(RMB/元)
佣金
比率
105,000
27%
73,500
24%
42,000
21%
25,200
18%
12,600
15%
6,300
12%
2,100
9%
月度奖金—— 4%
A:27%
少一份工作
多一份收入
永续经营
培养出一个达成27%的市场,就可获得公司的4%领导奖,月收入至少105,000×4%=4,200元
助人助己
自动生命力
保障
50年计算:4200×12个月×50年=252万
奖金条件
意义:
您
4%
2100
252万× N(市场)=
. .
. .
B
C
D
E
月度奖金—— 2%
红宝石奖金=21万×2%=4,200元
计算方法
达成27%的市场脱离后,所有其它小组业绩总累积达成21万或以上,可以获得公司的2%红宝石奖金
奖金条件
A:27%
您
2%
2100
除A外,其余销售额总额达成21万元或以上
市场宽度(事业不封顶)
意义: