第十二章 市场竞争策略.ppt

文档介绍：十二章
市场竞争策略
一、Michael Porter五大竞争力量
行业竞争者
后进来的竞争者
替代品生产者
供应商
购买者
二、竞争战略
总成本领先战略
差异化战略
聚焦战略
三、行业竞争地位
市场领导者(Market Leader)
市场挑战者(Market Challenger)
市场跟随者(Market Follower)
市场利基者(Market Nicher)
四、竞争策略
领导者战略
1、扩大市场总需求
(1)发掘新的使用者
(2)开辟新的用途
(3)刺激使用者增加使用量
2、保护市场占有率
(1)单纯防御
(2)反攻防御
(3)收缩防御
(4)先法防御
3、扩大市场占有率
(1)降低成本
(2)提高质量
(3)降低价格
市场挑战者战略
1、正面进攻
2、侧面进攻
3、迂回进攻
市场跟随者策略
1、紧密跟随
2、有距离的跟随
3、有选择的跟随