文档介绍：江淮汽车2011年4月春季车展营销方案
岳阳汽车网
市场部
2011年4月4
第一节
活动目标
活动背景
根据2010年岳阳市车展情况分析,车展对于经销商和消费者来说都具有非常重大的意义。但是岳阳市的车展稍区别于一些大城市的车展活动,如北京、上海等地,车展活动是为了突出整个品牌形象和品牌影响力,以及展示一些厂家所研发的概念车,是对于全国车市起到一个推进和促进的作用,但是二、三级城市的车展似乎更加务实,除了突出品牌形象,起到一个宣传促进的作用,更重要的是以“销售促成”为主要目的。因为车展前各大品牌已经积累了一部分准客户,这批客户正持观望态度,等待车展活动的优惠政策,适机采取行动,所以与其说车展活动是一次大型的车型展示活动,不如说是各大经销商“正面交锋”的战场。所以各大品牌都将做好“备战”的准备。
竞品市场分析:
目前整个岳阳车市分为几大块:长城汽车、奇瑞汽车、比亚迪汽车、这几大品牌在岳阳市场占据很大的份额比值。
竞品促销政策分析:
团购政策
价格优惠
联合营销
在价格优势无明显下调的基础上,利用团购政策放宽利润,抢占市场份额
获得厂家政策扶持,价格优势明显,对我们的威胁最大
通过和其他企、事业单位联合,达到双赢的目的,促进购买诱因
其他政策
通过一些其他传统促销政策,如:礼包、现金、抽奖等
优势
劣势
机会
威胁
市场
江淮汽车拥有国内领先,国际一流的硬软件设施,从研发、制造到销售及服务,全方位保证产品的品质。
公司进入岳阳市场相对较晚,未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应,自身缺乏品牌意识,宣传不足导致知名度不高。
社会整体经济水平的提高,家庭轿车的需求正在释放,越来越多的人追求高档轿车所带来的成就感,江淮汽车品牌也拥有一批具有这方面经济能力的的忠诚消费者。
目前汽车市场竞争激烈,其他竞品在价格
上都占有绝大多数的
优势,而且像奇瑞、
比亚迪、长城等车系,占据了一定的市场份
额。
SWOT分析:
第二节
营销方案
活动主题:
2011年4月22日—24日
提升品牌形象、抢占市场占有率,提高整体销量
130人
和悦:12台,瑞风:6台同悦:4台瑞鹰:2台
活动主题
活动时间
活动目的
活动集客率
活动完成目标
科技·创造·未来
活动对外政策:
和悦:
瑞鹰:
团购:
总销量
24台
车展销量目标24台。如整个团队销量达到目标后,团队现金奖励1000元.
如销量超过任务**台,超过部分每台100,****每台额外奖励100元
活动内促政策:
因公司原因,订购车客户要求退车,销售台次不计入绩效考核。如因销售顾问个人原因,导致客户要求退车,销售顾问私人返还单台奖励全额