文档介绍：第六章公司国际化经营战略
本章要点
公司国际化经营的原因及特点
国际化经营的环境因素分析
公司一般国际竞争战略的选择
企业进入国际市场的方式
影响企业进入国际市场方式的因素
国际战略联盟
第六章公司国际化经营战略
公司国际化经营的原因及特点
公司国际化经营的原因
利用技术领先的地位
利用卓越而强大的商标名称
利用规模经济优势
利用低成本的资源
第六章公司国际化经营战略
公司国际化经营的特点
经营空间广泛
经营环境复杂
竞争激烈
信息管理难度大
计划和组织要周密
第六章公司国际化经营战略
国际化经营的环境因素分析
国际贸易体制:关税;非关税壁垒;国际贸易的支付方式
政治—法律环境:对外国企业的态度;政治的稳定性;政府的官僚制度;贸易或投资条约和协议
经济环境;国民生产总值总量及其分布;国际收支;集团贸易与区域性经济
地理、社会、人文环境:
地理环境:气候与地形;自然条件
社会、人文环境:人口状况;基础设施;教育水平;宗教信仰
第六章公司国际化经营战略
公司一般国际竞争战略的选择
产品标准化战略(开发标准化的产品,将这种标准化的产品在世界范围内以同样的方式进行生产和销售)
广泛产品线国际战略(在行业的所有产品线范围内进行国际化的竞争)
国际集中化战略(企业选取行业中某一特定的细分部分,并在世界范围内以这个特定的部分进行竞争)
国家集中化战略(企业利用不同国家市场的不同特点,将其经营活动集中于特定的国家市场)
受保护的空位战略(企业寻求那些东道国政府的政策可以排除许多国际竞争者的国家市场)
第六章公司国际化经营战略
企业进入国际市场的方式
出口进入方式:非直接出口;直接代理商或经销商;直接分支机构(子公司)
合同进入方式:许可证贸易;特许经营;技术协议;服务合同;管理合同;建筑或交钥匙工程合同;生产合同;合作生产协议
(许可证贸易:指企业在规定的期间将自己的工业产权转让给国外法人,而许可证接受者须向转让者支付一定的报酬和专利权使用费。)
投资进入方式:独资经营;合资经营
第六章公司国际化经营战略
影响企业进入国际市场方式的因素
影响进入国际市场方式的外部因素
目标国家的市场因素:目标国家市场规模的大小;目标国家市场的竞争结构
目标国家的生产因素
目标国家的环境因素:目标国家政府对外国企业有关的政策和法规;地理位置;经济状态;外部经济关系;本国与目标国家在社会、文化等方面的差异;政治风险
本国因素:国内市场规模;本国的竞争态势;本国的生产成本;本国政府对出口和向海外投资的政策
第六章公司国际化经营战略
影响进入国际市场方式的内部因素
企业产品因素:产品的独特性;产品所要求的服务;产品的生产技术密集度;产品适应性
企业的资源投入要素:资源丰裕度;投入愿望
企业向国际化经营演变的阶段
第一阶段:非直接出口或特殊项目出口;
第二阶段:积极出口或(和)许可证贸易;
第三阶段:积极出口、许可证贸易和在国外投资经营;
第四阶段:全方位的跨国生产和销售
第六章公司国际化经营战略
国际战略联盟
国际战略联盟:指两个或两个以上的、潜在的或实际的国际竞争企业之间,为了某一共同的特定目标所形成的合作协议。)
国际战略联盟的形式
契约性协议
国际联合(Consortia)
股权参与
合资经营
国际战略联盟的动因
开拓市场
分担研究与开发的风险
优势互补
有利竞争
第六章公司国际化经营战略
建立有效国际战略联盟的原则
要确定出合适的联盟伙伴
明确联盟伙伴之间的关系
联盟各方要保持必要的弹性
坚持竞争中的合作
在战略联盟中向联盟伙伴学习