文档介绍：铜陵店开业回顾
门店概况:
*门店面积3180㎡(经营面积约2700 ㎡)
*位于铜陵开发区城乡交界处,坐落在嘉华国际广场。周边为新兴住宅区、楼盘较多,人流量大。
门店经营定位:
*C类门店
*强化五星服务品牌
*人性化的服务,强调家电顾问
铜陵大卖场
促销主题:五星电器铜陵嘉华广场店2月6日盛大开业
预存方案:满666立减200、满10666减3000、满20666减5000;预存10元单件满666元送剃须刀、满1699送电饭煲、满2699送电磁炉;预存20元累计满4999送电压力锅、满9999送微波炉。
主促方案:买就得50元超市卡、满就抽42吋LED、老会员享积分增值、凭车票享交通补贴、刷建行卡领电影票、关注微信送滴滴红包。
含税含券销售: 来客数:
2月5日 482300元(套餐顾客专场) 2月5日 1971
2月6日 3675550元 2月6日 8576
2月7日 2154404元 2月7日 5481
2月8日 1225535元 2月8日 6035
合计 7537789元合计 22063
铜陵大卖场
阶段
宣传时间
宣传内容
传达内容
宣传形式
1
01月9日-01月13日
买家电,再等等五星电器铜陵嘉华广场店2月初盛大开业
市场预热期,提升市场期待值,突出表现升级开业后卖场的新环境、新形象、新服务
DM4万份告知、户外广告、LED户外显示屏、户外预存预约、驻点小区筛选
2
01月14日-01月25日
五星电器铜陵嘉华广场店2月6日盛大开业
全面宣传预约活动,让消费者来积极预约
DM8万份强化、海报1000份张贴,
乡镇、小区条幅50条悬挂,车贴100份张贴、20个重点小区循环驻点,电视游字、硬广, 公交站牌宣传,城乡扫街,异业置放宣传物料,小学校园门口、菜市场、商超出入口循环DM发放、新店门口预存预约、老店现场预存预约、员工微信朋友圈活动信息循环发布
3
01月26日-02月4日
五星电器铜陵嘉华广场店2月6日盛大开业
预约活动继续推进,同时宣传主活动、预存加赠、抽奖、刷卡有礼、会员积分大增值、买就送超市卡付交通费
户内外预约继续推进,会员积分未使用顾客积分增值及开业信息发布,预存顾客回访,肄业小区业主资料一对一回访预约
铜陵大卖场
截止到5日预存锁定情况
铜陵大卖场
类别
预存10元
预存20元
预约
会员卡
人数
447
177
189
651
合计
1464人
铜陵大卖场
一、开业前期宣传:
1) 户外宣传:从1月5日开始到2月4日日日进行市内小区、菜市场、学校、乡镇DM宣传,20个重点小区驻点宣传,其中市内小区分为3个小组、菜市场及学校分为2个小组、乡镇分为2个小组,20个重点小区分为5个小组,每小组由指定的自有员工负责带领导购人员进行宣传,各推进小组每日分时间段微信群通报日预存预约成效,以便当日晚间总结会确定PK结果颁发奖品。
注:以上各推进小组每日12:00/17:00在微信群通报日预存预约结果,设定PK激励制度,各小组负责人每日晚间参与日总结会,通报PK结果并颁发奖品。
铜陵大卖场
一、开业前期宣传:
2) 新老店宣传:从1月4日开始到2月2老店现场所有宣传物料及在岗人员口径均以新店开业活动内容宣传预约,指定现场预存责任人及销售责任人;从1月8日开始到2月5日新店门口广场区域设置预存点、针对新店周边客流进行辐射、大力宣传开业讯息,分为早晚班进行预存,指定小组负责人
注:以上各推进小组每日12:00/17:00在微信群通报日预存预约结果,设定PK激励制度,各小组负责人每日晚间参与日总结会,通报PK结果并颁发奖品。
铜陵大卖场
一、开业前期宣传:
3) 肄业宣传及电话回访:从1月10日开始到分别在各建材、家装公司、建行网点置放活动X展架;从1月10日开始到2月2日分别针对肄业提供小区业主资料及会员积分顾客资料展开电话回访,告知开业讯息及会员增值活动,指定回访工作推进责任人,每日汇报回访数量及回访结果
注:以上各推进小组每日12:00/17:00在微信群通报日预存预约结果,设定PK激励制度,各小组负责人每日晚间参与日总结会,通报PK结果并颁发奖品。
铜陵大卖场
一、开业前期宣传:
3) 活动动员大会:为提高员工士气,定期举办大晨会激励员工并颁发激励金
注:以上各推进小组每日12:00/17:00在微信群通报日预存预约结果,设定PK激励制度,各小组负责人每日晚间参与日总结会,通报PK结果并颁发奖品。
铜陵大卖场
二、开业促销:
促销方式为预存满赠、得购物卡、抽奖、会员积分增值、刷卡送礼等形式
1)02月5日下午15:00采用VIP团购会的形式为铜陵五星大卖场开业提前拉开帷幕。消费者凭预存券进场,购买后