品牌营销.ppt

文档介绍：品牌营销
内蒙古财经学院商务学院
第二章品牌定位
第一节品牌定位概述
第二节品牌定位策略
第三节品牌定位决策步骤
课后案例:红罐王老吉品牌重新定位
第一节品牌定位概述
一
对定位的理解
三
对品牌定位的理解
二
里斯、特劳特的定位理论
第一节品牌定位概述
对定位的理解
1
目标消费群
2
利益
3
令人信服的理由
里斯、特劳特的定位理论
争夺顾客大脑
现状
公司太多
产品太多
市场的噪音太多
人类的大脑不仅拒绝接受与现有知识或经验不符的信息,它也没有足够的知识和经验来处理这些信息
普通大脑无法处理7件以上的信息单位
进军顾客大脑的捷径
争当第一
新概念应参照老概念定位
告诉顾客新产品不是什么,比告诉顾客新产品是什么要管用
为竞争对手重新定位(借力打力)
里斯、特劳特的定位理论
成功定位的六个步骤
品牌全
球化作用
2、你想拥有什么样的位置?
3、谁是你必
须要超过的?
6、你与你自己的地位相称吗?
5、你能坚持下去吗
4、你有足够的资金吗?
1、你处在什么位置
里斯、特劳特的定位理论
定位理论的新发展
市场营销的最终战场是大脑
定位过程中的五个最重要的心理因素
大脑的有限性
大脑憎恨混乱
大脑的不可靠性
大脑不会改变
大脑可能丧失焦点
第一节品牌定位概述
对品牌定位的理解
品牌定位的定义
品牌定位是希望顾客感知、思考该品牌不同于竞争者品牌的一种方式。
品牌定位是在预期顾客的大脑中占据一个有利的位子,给预期顾客留下一个深刻、独特和鲜明的印象。
第一节品牌定位概述
对品牌定位的理解
目标顾客:品牌所要满足的潜在顾客
品牌利益:品牌所能提供给顾客的竞争对手无法提供的产品益处和情感益处
理由:为独特的定位提供有说服力的证据
第二节品牌定位策略
一
品牌定位原则
二
品牌定位的策略选择