文档介绍：大学生使用手机调查报告
调查主题及相关内容
调查主题:大学生手机消费调查
1
调查对象:某校在校大学生
2
调查时间:2011 年 5 月
3
调查地点:清远职业技术学院
4
5
调查方式:问卷调查
5
手机发展趋势
由于经济迅速发展,人们生活水平不断提高,21世纪手机技术不断成熟,生产手机的成本不断降低,这就为手机的普及创造了条件,大学生远离家乡求学需要跟家里和朋友联系,需要一个通信工具,而手机的价格便宜且方便这就成为大学生的首选。因此使用手机的人越来越多,不管是大人还是学生,他们使用手机和更换手机的频率越来越大,尤其是当今大学生,他们或多或少都有一两部手机,或更多。
具体问题分析
1、当您选购手机时,您会选:
A 、诺基亚 B、索尼爱立信C、摩托罗拉 D、三星E、西门子F OPPO 、G、步步高 H、其他
在消费者的选择当中诺基亚和索尼爱立信占比重较高,摩托罗拉紧随其后.
问题细分
2、您选择此品牌的原因:A 、价格便宜 B、性能好 C 、款式好看 D 、质量好 E 、其他
调查中显示价格涨主导地位其次是质量好坏
对手机价格以及外形建议比较多
营销建议
从以上的分析中,我们应该清楚地看到学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体,并且随着时间的推移,这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此,提高对他们的注意,加紧开发这片新市场,对于各大手机厂商脱离困境,打破瓶颈,将会起到积极的促进作用。就此,我们提出几条营销建议以供参考:
,专为学生消费者开发、设计功能不是很全,但具备一些学生消费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机,这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。
,在销售地点选择上,主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售;在促销上,选择赠送学生喜欢的礼物的方式;在定价上,则选择中低档价格。
,强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素,请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人,赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。
,要力争做到范围广,传播面全。特别要
重视的是,随着网络的发展,特别是在大学生里,上网己开始普及
化了,这一宣传渠道绝不容忽视。
,厂商应寻求与零售商“背靠背”的战略伙伴关系。抓紧强而有力的大经销商,给予有利的支持,使其战斗力更上一个档次,在此基础上,将分销预算向零售商尤其是手机专卖点重点投放,并推行各项让利策略及鼓励措施,加深厂商与零售商的凝聚力,以便零售商对厂商产品的推广。