第四章 组织市场和购买行为分析.ppt

文档介绍：第四章组织市场和购买行为分析
11/10/2017
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(一)组织市场的概念
组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。
一、组织市场的类型和特点
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(二)组织市场的类型
生产者市场
中间商市场
非营利组织市场
政府市场
组织市场
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(三)组织市场的特点













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(一)生产者购买行为的主要类型



二、生产者市场和购买行为分析
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(二)生产者购买决策的参与者







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(三)影响生产者购买决策的主要因素
环境
需求水平
经济前景
利率
技术变化率
政治与规章制度
竞争发展
社会责任关注度
经济
目标
政策
程序
组织结构
制度
人际
利益
职权
地位
神态
说服力
个人
年龄
收入
教育
工作职位
个性
风险态度
文化
购买者
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(四)生产者购买决策过程
确定需要
认识需要
说明需要
物色供应商
绩效评价
签订合约
选择供应商
征求供应意见书
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(一)中间商的购买类型




三、中间商市场和购买行为分析
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(二)中间商购买过程的参与者
不同的中间商,采购方式也不尽相同。以连锁超市为例,参与购买过程的人员和组织主要有:



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