文档介绍：微信营销培训
微信营销的优势
中国智能手机的普及,带动着中国移动互联网的高速发展,而腾讯推出的‘微信’一夜之间就出现在我们的生活中,成为移动互联网领域最热门的客户端软件。2013年1月,微信用户已经突破三亿,发展速度惊人。
微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品的点对点的营销方式。
微信推广前期准备及包装
一、投资者身份的包装
①年龄(基础):一般设置在25-28岁左右
②朋友圈:可以经常发一些生活照、美食、工作、盈利单等等(朋友圈的情况反映出这个小号的定位)
③对自己的定位可以设置成收入不错的能做投资的职业,比如设计师、店主、政府部门等等(选择自己较为熟悉的职业)
④朋友圈不要单发照片,配合文字表达自己的心情
1、如何加客户
①公司分配的资源可以直接添加
②附近的人
③漂流瓶(几率不是很大,在没有客户的情况下可以试试)
2、客户的筛选
①看头像,名品头像的这些基本上是小年轻,裸露的美女头像的基本上就是屌丝(杀马特、非主流、屌丝造型的直接pass)
②朋友圈照片:摄影、旅游等等照片可以大概的判断一下他的工作性质(销售、老板、建筑、设计... ...)
③从朋友圈中去寻找特点,转换成你与该客户间的共同点,为以后的聊天打好基础。
3、聊天
①你是他的朋友,你们就可以聊一些生活、娱乐、工作、心情都可以;
②判断一下对方的性格、工作,性格不同,聊天的方式就不同。
随性的——幽默的方式;直接爽快的——直接的方式(不可拐弯抹角)大学教授类型的——文艺青年的方式(请教,虚心学习)
4、转换—把客户转换到业务员号上
业务员可定位成自己的朋友,或者老乡。包装成主管、经理(增加业务员号的话语权)
二、业务员身份的包装
包装微信(女号为主)
①生活照(最好是自己或者公司女同事比较方便)
②获利单、客户入金量等等对自己有利的都可以发。
如何聊天
①聊天的过程中可以简单的介绍产品的优势,在与客户一对一的语音聊天当中积极互动,将优势放大;
②必要的时候可以尽量邀约客户上门(上门客户可以交给主管或者经理)
见到真人心里会有存在感;公司在这里会比较放心。