文档介绍：制作人:3658农民网进出口贸易流程第一节、出口贸易的基本程序一、准备阶段二、交易磋商阶段三、合同履行阶段第二节、进口贸易的基本程序一、进口前的准备二、进口合同的磋商与订立三、进口合同的履行第三节、案例分析一、一起出口大蒜受骗案二、一起出口苹果受骗案课后试题第一节出口贸易的基本业务程序准备阶段1交易磋商、签订合同2履行合同3一、准备阶段(一)对国际市场的调查研究调查进口国别或地区调查商品市场调查交易对象(二)制订出口商品经营方案或价格方案(三)落实货源、制订商品生产计划(四)广告宣传(五)选定客户和建立业务关系二、交易磋商、签订合同4、接受交易磋商、签订合同3、还盘2、发盘1、询盘(一)、询盘(ENQUIRY)指准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主询问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,它不具有法律上的约束力。 询盘的内容可涉及:品质、规格、数量、包装、价格装运以及索取样品等,而多数只是询问成交价格。所以,业务上常把询盘称作询价。(二)、发盘(OFFER)在国际贸易实务中,发盘又称发价或报价,在法律上称为要约。发盘可以是应对方询盘的要求发出,也可以是在没有询盘的情况下,直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的,称为卖方发盘(SELLINGOFFER);但也可以由买方发出,业务称其为“递盘”(BUYINGOFFER)。(二)、发盘(OFFER)。(1)向一个或一个以上的特定人提出:(2)表明订立合同的意思:或表明发盘人受发盘约束。(3)发盘内容必须十分确定:(4)送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。(二)、发盘(OFFER),发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤消是指发盘已生效后,发盘人以一定方式解除发盘的效力。 根据《公约》的规定,发盘可以撤销,其条件是:发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是,在下列情况下,发盘不能再撤销: (1)发盘中注明了有效期,或以其他方式表示发盘是不可撤销的。 (2)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的,并本着对该发盘的信赖采取了行动。(二)、发盘(OFFER):即发盘法律效力的消失问题,由受盘人拒绝使发盘终止效力。此外,在贸易实务中还有以下三种情况造成发盘的失效:(1)发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。(2)发盘中规定的有效期届满。(3)其它方面的问题造成发盘失效。