文档介绍：2010年11月,三水温泉度假村将正式营业。在度假村各部门的优质工作基础上,如何通过我们销售部门的努力来为度假区打开市场,招徕接待客人,为度假村创造良好的经济效益和社会效益,是销售部职责所在。为此制订的营销方案,望能指导我们有效地开展工作,取得良好的业绩。
一、总体信息概要
三水区,广东省第三大城市——佛山市五个行政辖区之一。位于广东省中部,珠江三角洲西北端;邻近广东省省会——广州市,中华人民共和国经济特区——深圳市、珠海市,中华人民共和国特别行政区——香港、澳门,是广东省著名侨乡之一。
交通:三水区位、交通、土地资源、生态环境等优势明显,地处珠三角通往粤西、粤西北和我国大西南地区的咽喉要冲,毗邻珠三角大中城市群及港澳地区,距广州30公里、香港230公里、澳门195公里,水陆空交通便利。三水温泉度假村距广州市区仅40公里,与广州新机场咫尺之遥,离广三高速公路三水出口仅12公里。地理位置得天独厚。
地理:三水区位于北纬22度58分至23度34分,东经112度46分至113度02分。地处广东省中部,佛山市境西北部,珠江三角洲西北端。。东邻广州市花都区,东南与佛山市南海区相连,西北与四会市交界,北接清远市清城区、清新县,西南街道与高要市、佛山市高明区隔西江相望。区人民政府驻地中心城区,东距广州市区30公里,东南距佛山市禅城区24公里。
历史:三水区白坭镇银洲贝丘遗址证明,早在4,000多年前的新石器时代,三水这块土地上已有人类居住活动。据旧志载:三水之地,秦时属南海郡。西汉至东晋属番禺、四会县。隋、唐以后中地农民起义风起云涌,三水地区远离所属县治,官府鞭长莫及,成为“冲、难之区”。明王朝为了绥靖边远,有利统治,遂于嘉靖五年(1526年)分割南海县34图;高要县17图设置新县,隶属广州府。因县治所在地河口控西、北、绥三江汇流,取“三水合流”之意,定县名为三水。
经济:2006年,三水区认真贯彻落实科学发展观,积极实施“工业强区”战略,全区国民经济保持持续、快速、健康发展。,%,增幅创13年来新高。财政收入稳步增长,,%。,%,,对GDP的贡献率达到82%;三水区综合实力稳步上升,在全国百强县排名第二十一位,广东第三位。二、市场环境分析
现阶段,人民的生活水平得到极大的提高,可自由支配收入得到增长,观光旅游及度假旅游蓬勃发展,温泉旅游成为休闲一族新的休闲方式。三水山清水秀,风景优美,三水也因三江汇流而得名,是闻名遐迩的中国长寿之乡。三水温泉度假村位芦苞镇长岐村,拥有丰富的地热资源,温泉水储量异常丰富,日出水量超4200立方米,泉水清澈无味,出水温度68摄氏度,水质富含偏硅酸及多种有益元素,拥有较高医疗价值。
温泉旅游的客源应该为享受养生、休闲、健身、度假的游客,包括情侣、一家三口、三五知己的朋友、单位团体及商务应酬等较为高档的休闲一族。市场范围应为周边人口密集的城市,,辐射面应在车程3—4小时内的地区。由此我们可把我们的客源市场划分为一级市场和二级市场,下面对市场进行分析:
一级市场:三水、佛山、广州、深圳
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佛山简称“禅”,历史悠久的文化名城,是广东下辖的一个地级市,1951年6月26日成立。位于亚太经济发展活跃的东亚和东南亚的交汇处,与广州地缘相连、历史相承、文化同源,同处在中国最具经济实力和发展活力之一的珠江三角洲经济区中部,共同构建“广佛经济圈”。得天独厚的地缘优势,使佛山能充分接受广州的辐射和带动,与广州共享基础设施、交通网络、金融资本、人才教育、科技信息和市场服务等资源,实现联系紧密、产业联动和功能互补,加快区域经济一体化和城市化进程。佛山市中心区距广州三大交通枢纽(广州新白云机场、广州南沙港、广州新火车站)车程均在1小时之内。佛山毗邻港澳,与香港、澳门分别相距231公里和143公里,车程均在2小时左右,使佛山能够充分利用港澳的市场优势和国际性大都市的地位,推动佛山广泛参与世界经济,走向国际化。2010年全市旅游总收入(预测数),%(,%;,%);全市旅游景区点接待境内外游客2210万人次,%;,%;