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目录........................................................................ 错误! 未定义书签。
杰亚伯拉罕营销智慧研究系列( 一) .................................................. 6
注意! 如何快速地定位你的金矿——目标客户? ................................ 6
一、从需求出发, 圏定你的目标客户.................................................. 8
第一个错误思维..................................................................................8
第二个错误思维..................................................................................9
如何寻找您的目标客户.......................................................................9
二、从客户属性出发, 定性你的客户................................................ 10
方法一:客户属性法.........................................................................10
方法二:回故总结法.........................................................................12
三、从市场细分出发, 锁定你的梦想客户......................................... 12
1、主题细分........................................................错误! 未定义书签。
2、功能细分......................................................................................14
3、特色细分......................................................................................14
四、总结............................................................................................. 14
梦想客户定位指南针.........................................................................15
杰亚伯拉罕营销智慧研究系列( 二) ................................................ 17
发现! 如何快速地找到你的金矿——目标客户? .............................. 17
一、停止盲目撒网,开始象鱼儿一样思考......................................... 19
1、客户的三个误区..........................................................................20
2、像鱼儿一样思考..........................................................................20
3、像鱼儿一样思考 6 个步骤...........................................................21
二、顺藤摸瓜, 主动出击找到客户.................................................... 22
1、从身边开始, 演练一个成功案例.........................................