文档介绍：1
正大中国区高管薪酬激励方案
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目录
地区总裁/主管副总裁/一条龙企业总裁KPI考评体系
设置合理的KPI目标和评分方法
对职能线/事业线总裁KPI考评体系
附录:关键绩效指标(KPI)辞典
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营运类:
副董事长
地区总裁/主管副总裁/一条龙企业总裁
公司总经理(目前基本由地区主管兼任)
绩效管理体系激励对象
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对地区总裁/主管副总裁绩效管理:
利润总额(可加上经核准的当期消化以前
年度亏损)
建议考核指标主产品销量
附加指标
新业务营业额增长/利润率
参考指标:主产品市场占有率
1、考核指标中利润和销量指标达成情况以预算目标为依据,
预算目标分为底限值和目标值;
2、每项考核指标设置权重,根据每年经营策略重点进行调整;
3、参考指标内部比较排序,列为加分考虑。
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地区总裁/主管副总裁KPI考评设计思想
首先,设计不同的经营环境模拟,使地区总裁/主管副总裁可以根据自己的情况找到适合他的模拟经营环境。
根据地区总裁/主管副总裁所处的经营环境,设计出匹配的KPI,
这样的KPI有二个功能:
1、对地区总裁/主管副总裁考核期内的治理效果进行客观评价;
2、引导地区总裁/主管副总裁在下一个即将到来的治理期间的管理行为和策略。
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为模拟地区总裁/主管副总裁经营环境设计了二个关键维度
1、某地区总裁/主管副总裁来他分管区域的时间有多长(时间维度);
说明: 因为治理时间的长短关系到他的治理措施的落实和治理效果的显现;
2、地区总裁/主管副总裁在他分管区域中盈利企业占全部企业的百分比是多少;
说明:这个维度影响着高管对他所治理的区域采取什么样的重点策略。例如:抓利润中心、扩大盈利;还是先内部挖潜,裁减冗员,降低成本,施行减亏策略。
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治理时间
盈利百分比
1年以下
1—2年
2—3年
3—4年
4年以上
盈利
100%
A-1
B-1
C-1
D-1
E-1
1
90%
A-2
B-2
C-2
D-2
E-2
2
80%
A-3
B-3
C-3
D-3
E-3
3
70%
A-4
B-4
C-4
D-4
E-4
4
60%
A-5
B-5
C-5
D-5
E-5
5
50%
A-6
B-6
C-6
D-6
E-6
6
40%
A-7
B-7
C-7
D-7
E-7
7
30%
A-8
B-8
C-8
D-8
E-8
8
20%
A-9
B-9
C-9
D-9
E-9
9
10%
A-10
B-10
C-10
D-10
E-10
10
0%
A-11
B-11
C-11
D-11
E-11
11
亏损
A
B
C
D
E
分界线
地区总裁/主管副总裁经营环境模拟矩阵
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治理时间
盈利百分比
1年以下
1—2年
2—3年
3—4年
4年以上
盈利
100%
1
90%
2
80%
3
70%
4
60%
5
50%
6
40%
7
30%
8
20%
9
10%
10
0%
11
亏损
A
B
C
D
E
分界线
环境矩阵策略重点区域划分
Y区
Y特区
N区
N特区
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环境矩阵策略重点区域描述
Y区: 盈利趋势区
Y特区: 绝对盈利区
说明:这二个区的经营策略重点是,巩固发扬盈利的关键成功因素,拓宽营销渠道,扩大盈