文档介绍：澎湖公寓销售方案
第一部分:
一、现状分析
2、销售现状分析:
背湖房为销售难点,只完成20%,11层以上销售较少,
3、销售房型分析:
朝向:4和5号房型基本上没有实现销售。
房型:5号房只销售2套,4号也只3套
4、销售总价分析:80万以上(11层)以上销售较少,
二、销售定位:
1、产品定位:缺乏明确主题、没有说明是以居家为主
2、客户定位:对高收入阶层,没有足够细分。
三、宣传主题:
1、宣传主题:对目标客户群缺乏吸引力、背湖房型销售不力、宣传缺乏重点。
2、宣传方式:宣传没有明确的针对性,美誉度不高。
3、推广力度:媒体组合不够,推广活动组织的不够。
四、销售过程:
1、销售场所:场地狭小,装修简单,门楼一般
2、销售现场:销售能力不高,流程缺乏灵活性,
3、销售管理及配合:销售管理滞后,配合较差
五、目标分析:
1、置业特点:经验丰富,看重景观,看重现场效果,对物业要求高
2、置业心理:追求景观,看重氛围,关注折扣。向往豪宅。
六、销售难点:
1、房型分析:4号和5号难销,60万元以上房型难销
2、价格分析:总价高,入门门槛高,
广告宣传
一、高档物业,湖畔豪宅。
澎湖公寓在武汉市属于中上等楼盘,特别是首推的水景——宝岛公园更是武汉市区内的名湖。是市区三大户中环境最好的一个,既是天然而成,又有人工管理,与周边环境有机结合。值得一提的是,宝岛公园在武汉属于少有几个完好的,未污染的原始湖,而澎湖公寓的建设中,一直以不破坏水景,美化水景为标准,当然与众不同。澎湖公寓的物业管理在整个武汉市都是有口皆碑的,湖畔的豪宅不仅是本身的豪华,而且是与周边景致结合在一起的。
标题:
正文:
二、面向成功人士——私企业主、政府官员、自由职业者、职业经理人等金领。
标题:卓尔不群,所以笑看风云。
正文:正如您一样,已然成竹在胸。
只需运筹与家中,便可帷幄于天下。
澎湖公寓,看天、看景、看风云。
三、鸟择林而栖,人择林而居;物以类聚,人以群居
在澎湖公寓的准购买者中,很多都会考虑自己的邻居是谁,希望能和同样成功的人士在一起,这正验证了物以类聚,人以群居的说法,在宣传上应突出,居住人群都是成功人士,入驻澎湖公寓就是身份的象征。
标题:老总开会?邻居聚会!
正文: 不是老总之间开会,是邻居之间聚会。
只因大家都住澎湖公寓,当然可以常在一起,喝咖啡,品香茗。
澎湖公寓,品茶、品水、品滋味。
楼盘优势宣传
地段优势:
一、台北路(台北风情一条街)闹中取静,绿树浓荫,有街市之繁华,无闹市之喧嚣
台北路是建设大道与发展大道的主要连接道路,路旁各中娱乐、餐饮、休闲场所较多,是真正的闹中取静,在该路段上,绿化率在武汉市属于高水平,两旁的梧桐均有十多年的历史,尽显异域风情,而且离两大商圈的距离较近。可谓闹市中的“静地”,此“静”非彼“禁”,当然更多机会。
二、
水景是武汉楼市的特色之一,所谓有水三分价,水景不只是一潭死水,还应是充满生机的活水。武汉楼盘的水景多为活水,而澎湖公寓的宝岛公园之水更是闹市三大湖之一,浑然天成,自然别有风味,多年来一直都在美化的宝岛公园,周边环境相当优越,临湖还有自来水二次处理厂,生活用水更有保障,今后,澎湖公寓还将举行垂钓比赛,动与静的结合,自然是非凡享受。
三、环境优势
自然环境:
宝岛公园之水:灵性之水,青亮碧绿,生机盎然。
青少年宫之绿:城市之肺,浑然天成,清新宜人。
台北路旁之静:处于街市,闹中有静,修身养性。
人文环境:
教育资源:市内重点学校,***成材之道。
商务资源:商务之道,重在快捷、安全、高效,一站式服务,当然有更多优势。
文化资源:一本书,可以让人深思,一套书,可以诲人不倦,一馆书,可以育人一生。
娱乐资源:电影,感人肺腑;咖啡,沁人心脾。信步之间,便可享受。(一份好环境,一份好心情)
小环境:
小区绿化与宝岛公园自然天成:
是公园更是家园,是美化更是绿化。家园之美,美在小巧精致,美在匠心独具;公园之
美,美在大气磅礴,美在自然天成。澎湖公寓两者兼具,当然不同凡响(与众不同)。
小区景观的精雕细刻:
要自然也要人文,浓厚的文化底蕴都已溶入“固定的音符”之中,别致的景观处处都彰显
名家风范。精雕细刻当然是精益求精,优秀品质就和您的身份一样是独一无二。
现房优势
良好的居住氛围:自然宜人的环境,市内少有;四通八达的交通,出入方便。
完善的配套设施:数十年建设已经使台北路的配套设施相当完善,服务设施也比较成熟。
轻松的入住条件:八成银行按揭,当然吸引人。无须家财万贯,只需有首期即可,后期款项可逐步付清,
享受美好生活,尽在