营销工作回头看.ppt

文档介绍：主讲:周惠
营销工作“回头看”
相似点
为了事业的发展,他们都能够冒酷暑、战严寒而不辞辛劳地奋力展业。
小A在展业上“一路奔跑”,每每与客户签完单,便开始了另一个的征程,从此不再与已保客户“回头”联络,以至于他与每一位客户都仅仅是“合同关系”在人际关系上却“行同陌路”
小B则不然,他在与客户建立起一定的业务联系之后,十分注重与老客户的“回头”交流,时常通过给客户打个电话或到客户家里坐上一会儿或节日问候等方式,尽力把“客户”转为化为“朋友”。
营销工作“回头看”之意义
一、树立个人品牌和企业形象。
二、准确了解客户对保险的新需求。
三、参与市场竞争、完善服务手段的必然要求
四、扩大展业范围具有深远的意义
由此可见,营销“回头看”在促进业务发展以及在创造社会效应中都是一种有重要价值的工作方法。
谢谢大家!