文档介绍：农产品品牌营销策略探讨
摘要:由于我国经济的持续发展,现代人对于事物之认知以及接受意识也开始受到品牌的极大影响。如今,我国已经有大量企业对自身商品采用了品牌营销的策略,但是在农产品品牌塑造上还不够成功。实际上,农产品的品牌营销在农产品市场销售上具备了十分关键的作用。因此,在当前市场竞争愈来愈激烈的情况下,怎样让农产品实施品牌化营销,显得尤为重要。本文阐述了农产品品牌的鲜明特点,分析了农产品品牌营销中存在的现实问题,并提出了强化农产品品牌营销的几点对策。
关键词:农产品;品牌营销;问题;对策
我国是在全球首屈一指的农业大国,但并不是农业强国。农产品问题始终是制约我国农业经济发展的重要因素。鉴于我国农业技术的不断提高,特别是杂交水稻的研发成功并投入使用,极大地缓解了我国农产品短缺的问题。在这一背景之下,我国种植了各类农作物,并依据市场需求加工相应的农产品。然而,因为受到技术能力等方面的制约,我国农产品企业的市场销售状况并不理想。在品牌效应变得愈来愈重要的当下,我国农产品企业必须引入品牌营销策略,以拓宽我国农产品在全球范围内的销售渠道,从而真正让我国从农业大国变为农业强国。
一、农产品品牌的鲜明特点
品牌,是指名称、术语、符号、设计或其结合体,用来识别某一销售企业的产品或者服务,从而让其和竞争企业的产品或者服务能够有所区分。所以,品牌主要包括两方面内容,即品质与文化。所谓农产品品牌,主要是指应用于农产品,并且与别的农产品生产企业加以区别的明显标志。农产品品牌不仅包括绝大部分商品品牌的共性特征之外,还具备了以下三点特征:一是农产品品牌的创建主体具备了特殊性。和一般意义上的品牌建设主体,也就是产品的生产人员比较起来,我国的农产品生产人员主要是农户,农产品的集中度非常低,农户呈分散经营状态,不仅数量非常多,而且规模普遍比较小,所生产出来的农产品在质量上显得参差不齐,不管是在农产品品牌创建意识上,还是在农产品收生产规模以及资金、广告投入等方面,农民群众个体均无法成为农产品品牌建设之主体。所以,农产品品牌创建主要有组织化程度良好农业加工企业或者流通组织等、各类农业经合组织机构等。二是农产品品牌对于自然环境具有依附性。这是因为农业是涉及土壤、微生物、动植物以及地形地貌等各复杂因素之行业。农产品由于在所处地理位置、当地气候、土质与水质之差异等,导致其自身在品质与口感等方面要求不高,导致农产品生产具备了很强的区域性特点。因此,绝大部分农产品的类别以及品种均具有非常强烈的地域特点,假如脱离了本区域,这些农产品也就难以得到市场之认可,严重者还有可能被认为是伪劣产品。三是农产品的品牌形象具有复合性。通常工业品品牌形象为工业专门设立的商标,能够体现出企业意气风发的良好形象。农产品品牌可以成为两个组成部分,一方面是要建立质量公共安全品牌形象,比如,
“北大荒”这一品牌能够展示出还没有来得及开发的生态特点,属于自然状态下的生态现象。另一方面是由企业自行设立的商标或者地理标志。农产品商标以及格农产品质量安全认证标志,对于农产品品牌形象而言是不可缺少的。可见,农产品质量安全是保障农产品品牌的重要条件,运用于和某一特定化的农产品品牌,进而树立起复合效应,形成高质量的农产品品牌形象。
二、农产品品牌营销中存在的现实问题
一是我国农产品生产的加工组织化水平不高,产