文档介绍：房产中介怎么做?
经纪人如何给自己定位非常重要
( {0 ]0 x; W# @* b1、  市场目标定位:
6 |  t; d$ |- E4 L( \  `+ |2、  自己要自信(自信是推销员不可缺少的气质,自信对于一个推销员的成功及其重要)例如当你和客户会谈时,你的言谈举止若能表露出充分的自信,就会赢得客户的信任,只有客户信任了你,才会相信你,相信你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任,而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢?首先必须衣着得体整齐,面容可掬,礼貌周到,对任何人都亲切有礼、细心应付。
& \3 [9 B- b3 Z7 A7 Z6 c1 @* e3、  骄傲(能够从事房地产行业)
- f) p+ |3 b+ i4 {1 E二、懂得给自己定位还要包装自己
  L+ e* E, j) w7 S. B0 i1、  工具包(包里面要有:手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸)5 Q" c6 D7 r( t+ T. d( `
2、  制服、胸牌(如果没有制服,男士:白衬衣,西裤,领带,皮鞋,梳理头发等;女士类似略。)
- ]) V9 D' |% O+ y- t3、  工作文件夹(房源信息、资料、小区平面图)7 A( {, ^$ o3 ]: v: W
4、  业务文件夹(相关表格,销售委托书,客户跟踪表,信息登记表,看房委托书,工作日程式安排等等): N# J6 U7 ]0 m2 g8 a/ W$ c5 H
三、如何成为一名成功的经纪人(首先一定是一个开发房源的能手)& B1 `/ c* H- e& ^) ^6 K7 \
四、开发房源的途径# x5 {/ ]* q7 T  b
1、  网络7 x3 e! R5 H( H+ s' x1 P
2、  通过报纸
4 p  `( u% V% R2 Q3 p0 ~8 p3 i5 Q3、  通过交际关系
3 f. L3 E! q/ m% U1 {4、  同其他人合作(如保安、管理处、小卖部阿姨)% \8 v% f4 ***@9 T; k$ E8 U
五、如何开发自售业主的房源"
6 o/ G  C$ Q. d, N; s1、  不要急于说出自己是中介,首先了解房源的具体情况。8 z! Q1 T# Q9 Q2 x5 E( V
2、  不要回避自己是中介9 [) L) D$ r( ***@. L5 F7 k1 [
3、  解释自己对这个片区的房源较为了解,而且已有成交交易(有卖出). c- D3 {- T! [% O) V
4、  解释自己手上已有成熟的客户
4 J/ m. X! z$ A8 x& Q. Q" O% @! z5、  介绍自己公司的实力与自己的专业水平; s4 V6 B8 |: h- p6 w
6、  提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是想象的那么简单、单纯,如不够专业,在交易过程中存在某些方面的风险弊端,应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售,我可以为您拟定销售计划。
# u; ?2 g$ ]& z" D4 f3 f7 r! S; b7、如果最后还是拒绝,应礼貌的说:某某小姐或者先生没关系,如果你在买房过程中有出现任何疑问,可以打电话与我咨询,我将为您免费提供专业服务,让业主相信你,乃至信任你,