房地产销售-案前准备工作-3页-fsw.doc

文档介绍：案前准备工作计划表目录
销售团队的组建及培训
销售道具的准备
现场物料准备
销售团队的组建及培训
销售团队的组建及培训
序号
准备事项
完成时间
责任人
备注
1
销售人员确定
10月15日
人力资源部
(置业顾问5名,文秘1名)
2
销售人员忠诚度培训
10月20日
王行远
(为公司培养可造人员)
3
销售人员的基本素质培训
10月20日
王行远
(穿插案例)
4
销售人员的销售技巧
11月5日
王行远
(现场销售技巧,电话销售技巧,拜访客户技巧,穿插案例及演练考核
5
客户分析
11月6
王行远
(客户的购买行为进行分析)
6
专业知识培训
11月7
王行远
(基础知识部分,建筑与规划知识,商品房销售基本知识与法律常识,
7
价格与银行按揭及购房稅费
11月8
彭嘉卫
8
公司各项管理制度
11月8
王行远
(案场管理制度等)
注:整个培训阶段的时间至少为期一个月。
二、销售道具的准备
销售道具部分
序号
准备事项
完成时间
责任人
备注
1
销售说辞的制定
10月20日
彭嘉卫
(王行远协助)
2
楼盘说明书
施茹云
(设计、印刷/公司)
3
销售海报、单页
施茹云
(设计、印刷/公司)
4
DM直邮、会刊
施茹云
设计、印刷、邮寄/公司
5
销售名片、胸牌
施茹云
(设计、印刷制作/公司)
6
认购卡/VIP卡
施茹云
(设计、印刷制作/公司)
7
服装置办
彭嘉卫
(设计、印刷/公司)
8
办公用品置办
彭嘉卫
(设计、印刷/公司)
9
手提袋
施茹云
(设计、印刷/公司)
10
礼品
施茹云
(选择、订购/公司)
注:进场前准备完成。
三、现场物料准备
现场物料准备
序号
准备事项
完成时间
责任人
备注
1
接待中心
施茹云
(设计、土建、装潢、装饰/公司)
2
样板房
施茹云
(设计、土建、装潢、装饰、家具/公司)
3
景观示范区
施茹云
(含庭园灯饰和背景音乐/公司)
4
看房通道
施茹云
(路线选择、施工、照明)
5
工地规划
施茹云
(场地划分、材料堆放、工房设置)
6
精神堡垒
施茹云
(选位、设计制作/霓虹、照明)
7
工地大型形象看板
施茹云
(选位、设计制作/照明)
8
工地围墙美化
施茹云
(入口、门楼及墙面设计、制作、安装/照明)
9
工地指示牌
施茹云
(含友情指示牌/选位、设计制作/照明)
10
工地布幅
施茹云
(含形象和销售状态提示/选位、设计制作)
11
沙盘
施茹云
(比例、形式/公司)
12
套形模拟
施茹云
(比例、形式/公司)
13.
电子虚拟演示
施茹云
区域资源、建筑采光、景观视野/公司
14
建筑效果图
施茹云
区域鸟瞰、单体立面、部分剖面/公司
15
中庭景观效果图
施茹云
主景观示意、局部小品/公司
16
装潢效果图
施茹云
主功能区1-2处、室内剖面/公司
17
实物出样展示
施茹云
新工艺、特殊建材、智能化/公司
18
室内展示
施茹云