文档介绍：院系:____________________专业班级:____________________姓名:______________学号:________
…………………………装…………………………订…………………………线…………………………线…………………………
××××大学《国际商务谈判》课程考试试卷A
适用专业: 闭卷
试卷所需时间 120 分钟试卷总分80 分
选择题(1分*10=10分)
1. 谈判是追求( )的过程。
A 自身利益要求 B、双方利益要求
C 双方不断调整自身需要,最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行的智力较量
2. 谈判地点的不同,可将谈判分为( )
A 技术谈判,贸易谈判,价格谈判
B 价格谈判,外交谈判,军事谈判
C 国际谈判,国内谈判,中立地谈判
D 主场谈判,客场谈判,第三方场所,主客场轮流制
3. 修改对方发盘条件的行为是( )

4. 俄国人的谈判风格一般表现为( )
A善于讨价还价 B 守信用 C 讲效率 D 按部就班
5. 日本人的谈判风格一般表现为( )。
A 直截了当 B 不讲面子 C 等级观念弱 D 集团意识强
6. 以下性格类型的人,( )类型性格的人是谈判时的最佳选择。
A 竞争型 B 迎合型 C 合作型 D 折衷型
7. 谈判目标可分为几个层次,其中有一个层次是对谈判人员最有利的目标,实现这个目标,将最大化满足己方利益,这个目标是( )。
A 最基本的目标 B 可能达到的目标 C 希望达到的目标 D 不可接受目标
( )为谈判内容,同时采用顺从对方需要的策略时最容易取得成功。
A 自我实现需要问题 B 个人利益问题 C 组织利益问题 D基本生存问题
,则甲方的谈判力同( )
A 甲方的动机成正比 B 甲方的替代选择成正比
C 甲方对乙方的依赖程度成正比关系 D 乙方对已方的依赖程度成反比
,组织者需要付出巨大的努力去( )
A 确定目标人群 B 排除内乱因素
C 吸引目标人群 D 建立联盟以及管理好联盟
二、判断题(1分*10=10分)正确的打"√",错误的打"╳"。
1两分法谈判就是以价格为内容的谈判。( )
2、谈判开局是整个商务谈判的起点,它的好坏并不能决定整个谈判的走向和发展趋势。( )
3、对于竞争型的谈判对手,要采取主动进攻的方法。( )
、消除彼此的心理冲突,达到心理沟通、创造和谐的谈判氛围的目的。( )
。( )
、声望、威信等可以增加他的谈判力。
 :易向上级请示汇报 和方便查找资料与信息。
( )
“契约之民”的雅称,他们崇尚契约,严守信用。( )
、控制和影响( )
,谈话双方是依赖于对语境的共同理解来进行交流,而且常常未明确表达的部分所包含的意义甚至多于明确表达的部分( )
三、简答题(6分×5=30分)