文档介绍：现在随处可以看到大大小小的茶叶店,装修风格更是各式各样。从古至今就有以茶代酒、以茶待客等,可以证明茶叶在人们日常生活中的地位以及他们心目中的位置。很投资者就把目光投身茶叶这个市场,而茶叶加盟这种类型是他们的首要选择,那茶叶加盟店开了之后要如何营销,怎样才能提升业绩呢?
第一、做促销活动,并大肆宣传
俗话说“酒香不怕巷子深”,现实生活中是怕的,巷子深了未必能闻到洒香,闻不到也就意味着酒卖不出去。最好的方法就是多做促销活动,并大肆宣传,让更多的人知道我们的活动,让更多的人传播我们的活动。现在是网络时代,很多人购物都不用出门了,所以茶叶加盟店也需要线上与线下相结合;如果暂时不能做到线上的话,那可以在线上发布一些促销活动。
第二、不断高呼“欢迎光临”
巧妇难为无米之炊,高的进店率是销售的前提,没有进店率,再强的金牌导购都没能把茶叶销售出去。如何吸引顾客进店,不断地“欢迎光临”,成为促销活动策划的又一个重要思考维度。“进店就送”这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一,美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客,真正想买的顾客不一定要来参加你的活动,反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至,不过门店促销要的就是人气,免费能帮你做到这一点。
第三、撒网捕鱼,不放过每一个顾客
茶店促销是个名副其实的战场,要有撒网捕鱼的精神,先用鱼饵吧顾客吸引进店,然后把鱼群赶到一个区域,不断地缩小这个区域直到收网,如闭店团购是实践撒网捕鱼的最佳促销做法之一,把顾客召集起来后大门落锁,在热烈的销售氛围中能有几人不冲动,即使你不冲动也无法离开。
第四、刺激顾客,多买多折扣
外出逛街或是去超市购物的时候,回到家后会发现有些东西原本是没有打算买的,后来就被导购忽悠着买了,而且感觉她说的都有道理。其实这个对于茶行业也同样可以做到,但顾客买了一种单品后,他还能不能够再把一个或是另外一种单品呢?其实是可以的,我们只要抓住人性弱点就是贪小便宜,只要告诉顾客一件商品打9折,两件就打8折,三件就打7折这种促销方法,相信顾客会在购买一件单品的。
第五、鼓励顾客买贵的茶叶
提高销售额不外乎两种途径:让顾客买的更多和让顾客买的更贵。可是想要鼓励低端消费人群购买高端产品,看起来似乎是个不太容易的问题,如果对高端产品进行特价促销的话,无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上,能够选择的促销活动就是产品升级,高端产品原价800元,顾客现在打算购买400元的产品,那么只要顾客愿意加200元的价格,就可以购买到800元的产品。在400元的基础上增加200元,是大多数人可以接受的范围。但是这种促销形式要给与制定的控制,也就是每个顾客购买的高端产品数量限制,顾客体验高端产品,而不是对高端产品进行特价促销,这样才会让顾客更加珍惜能够买到高端茶叶的机会。
第六、不赚钱也要赚人气
其实,很多顾客根本就不是你的目标顾客,随便你做什么活动,要么他觉得你的价格贵不想买,要么他根本就没有看上你的产品,可是既然把顾客吸引进店了,我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间,所谓不赚钱也要赚赚人气。店内安排一些游戏活动,或者发放一些食品,是增加顾客逗留时间的一种方法。很多门店都喜欢做抽奖活动,可是抽奖活动怎么抽也大有学问,传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心,独乐乐不如众乐乐,新的