文档介绍：1
营销策划 —理论与实践
晁钢令
上海财经大学
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第一讲营销策划概述
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市场营销学是一门经营哲学
毫不奇怪,今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足,并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学,而不仅仅是某一部门的个别职能。
- 《营销管理》第8版序言
这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时,更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。
-《营销管理(亚洲版〕》序言
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市场营销观念的基本特征:
以顾客需要的满足为核心——本质观
以企业的市场占有为目标——动态观
以营销策略的组合为手段——系统观
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5
广告计划书内容
1、计划概要
2、背景分析
3、营销目标
4、广告预算
5、广告设计
6、媒体策划
7、配合措施
8、效果评价方法
9、可行性分析
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6
企业营销部(市场部)的主要职能:
市场调研
营销策划
企业诊断
决策咨询
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企业营销部(市场部)的地位
企业经
营决策
财务
部门
研发
部门
营销
部门
资源
导向
技术
导向
市场
导向
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8
营销策划的主要任务
市场机会的分析与利用;
产品与市场开发的策划;
渠道与市场布局的策划;
促销与市场拓展的策划;
企业市场竞争的策划;
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9
营销策划的基本步骤
调研分析
确定目标
创意设计
制定方案
实施控制
效果评价
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10
“野马车”的上市策划
上市
宣传
持续宣传
贴近
宣传
展示宣传
建立
渠道
预宣传
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