文档介绍：销售激励政策(暂行办法)
市场销售部
执行时间:从2015年1月1日起
一、直销序列
适用对象
1、公司市场销售人员
2、公司非市场全体员工
激励政策
收入増项:Revenue increased entry(简称:R)
收入减项:e deduction (简称:I)
销售提成: mission (简称:S)
mission percentage (简称:C)
1、收入增项(R):综合管理信息平台、掌上医院、微信公众平台、微官网、销售管理系统等产品的销售回款;
2、收入减项(I):项目费用(佣金、税金);
3、销售提成(S)=(R-I)*C;
C计算办法
提成
以万元为单位(合同额)
0<R≤10
10<R≤20
20<R≤50
R>50
6%
7%
8%
10%
说明
1、产品销售合同签订后,先给合同签订者按照合同签订金额计提1%作为预支鼓励,剩余部分销售提成按照合同回款进度进行计提;(比如签订9万元的OA合同,其中项目费用1万元,按照提成计算办法是(9-1)*6%=);
2、为鼓励多签大单,所以根据合同销售额的不同,计提比例不同;
3、另外,对于公司市场业务有特殊贡献者,除相对于销售提成外,经公司领导层商讨,可以根据实际情况进行单独奖励;
说明
4、提成节奏,按照合同回款进度进行计提,当回款金额达到合同总额的90%或以上,当月将结清本合同的全部提成款项;
5、如遇特殊项目,经公司领导层商讨,针对此项目进行单独奖励核算,不再享受此销售提成奖励办法;
6、直销序列,客户价格不得低于六折;低于六折需要走特价流程审批;
说明
7、招待费标准:项目招待费原则上不能超出项目总额的5%,若超出部分需要部门经理、总经理审批,超出部分直接按成本扣除;
8、自主权限:市场销售人员在销售过程中,整体商务费用不得超出项目总额的20%,若超出自主权限需要部门经理、总经理审批;
补充说明
9、针对HIS市场部同仁,为鼓励签单,经事业部领导决议,对HIS市场部同仁签订OA事业部产品的合同,取其前5个项目进行单独奖励,在现行提成办法的基础上增加5%的奖励;从第六个项目开始增加3%的奖励,本条奖励办法执行日期截止到2015年12月31日。其后所签合同按照正常提成计算办法执行;
补充说明
10、另外,针对王总转交给个人的所有项目,计提政策为:
提成计算方法按本销售激励政策正常计算;
王总转交个人项目销售提成分拆为2部分,30%和70%,个人只提取30%部分;