文档介绍：第5章
竞争战略
Business-Level Strategy
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本章学****目标:
定义竞争战略;
讨论顾客与竞争层战略之间的关系,并从Who, What和How的角度进行讨论;
解释各种竞争战略的差异;
运用竞争的五力模型来解释如何通过业务层战略来获得超额回报;
描述与每种竞争战略相关联的风险;
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KNOWLEDGE OBJECTIVES
business-level strategies.
the relationship between customers and business-level strategies in terms of who, what and how.
the differences among business-level strategies.
the five forces petition model to explain how above- average returns can be earned through each business-level strategy
the risks of using each of the business-level strategies
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业务层面的战略
业务层面的战略:并通过某一特定产品市场的核心竞争力的利用来获得某种竞争优势.
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五种通用战略
竞争优势
竞争范围
成本
独特性
宽的目标
窄的目标
成本领先
差异化
集中成本领先
集中差异化
整合成本领先和差异化
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成本领先和差异化战略与
公司竞争优势的来源
成本领先战略是如何创造顾客价值的?
差异化战略是如何创造顾客价值的?
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成本领先战略
成本领先战略是通过设计一整套行动,以最低的成本生产并提供为顾客所接受的产品或服务。
相对标准化的产品
产品特性被大部分顾客接受
最低的竞争性的价格
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成本领先战略
具体的措施:
建立高效的规模设施
严格控制生产成本和管理费用
最小化销售、研发和服务的成本
建立高效的生产设施
监控由外部人提供的活动的成本
简化生产流程
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如何获得成本优势
成本驱动因素
价值链
决定和控制
在需要的时候重组
改变生产流程
采用自动化
新的分销渠道
直销取代非直接销售
新的广告媒体
新的原材料
后向一体化
前向一体化
改变相对于供应商或顾客的选址
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