文档介绍：广州医疗诊所品牌营销方案
工作思想:
坚持实事求是的工作作风
坚持到市场第一线找答案
坚持以满足市场各阶层实际需求为中心
坚持以现有资源为起点
坚持以时间和目标为导向
工作路线:
以医药行业现有竞争格局为基础,以共同利益为中心,团结一切市场力量,优化整合产业链资源,形成行业优势品牌。
工作步骤:
通过对国家相关政策分析及市场调研确定市场需求容量。
分析医药行业竞争态势
分析本公司现有人财物资源
确定营销渠道方案
确定营销工作目标
根据现有资源,制定达成阶段目标的具体计划
工作方法:
行业调查分析
国家政策对门诊(药店)存在的可持续性
医保问题的社会发展趋势及对门诊(药店)的影响
医院与门诊(药店)的竞争现状及趋势
门诊(药店)消费人群的变化趋势
门诊(药店)数量及区域分布特点
门诊(药店)经营指标分析
区域门诊(药店)竞争状况
流通商竞争状况
生产商竞争状况
现有资源分析:
已有经营项目盈利趋势分析
可利用现金盈余
人力资源平台
办公场地及物质平台
产品资源
市场渠道资源
市场现状:
现有市场运行模式:
生产厂---仓库分流---门诊(药店)运用---消费者
特点:各厂家,流通商,诊所都是各自为政,满目杀价,无序竞争,效益微薄,客户难聚,管理松散,资源浪费等等。
市场范围:
全球:196个国家;
中国:23个省,5个自治区,2个特别行政区,首都北京。
广东: 21个地级市、23个县级市、41个县、3个自治县、54个市辖区、4个乡、7个民族乡、1139个镇。
广州:十区两县:花都,番禺, 黄埔,白云,天河,越秀,荔湾,南沙,萝岗,海珠;增城,从化。
广州各区诊所合计约1000家。
广州市区139个村
前期工作结果:
整合医药产业链资源,建立诊所联盟品牌!
品牌联盟意义:
在一个自由无序竞争的市场,如想获得长久的经营和稳定的经济效益,任何商业实体都必须建立自己特有的经营体系,并向外界展示自己特有的经营环境和服务行为,以此来获得消费者的认同;企业的品牌正是在这一要求之下建立起来的,一个优秀的品牌必须具备三大内涵,
持续正确的品牌经营思想;
美好深刻的品牌环境印象;
统一持久的品牌实施标准;
这种极具竞争力的品牌的建立,若单靠个体力量来完成是极其困难的,然而,如果具备共同经营思想的经营者若能联合起来,集中力量,品牌的建立却又并不困难,本品牌联盟的正是基于这一思想而成立。
品牌联盟目的:
通过建立品牌:获得经营竞争力,增加经营效益,降低单体的管理难度,奠定持续经营的基础。
品牌联盟的标准:
统一形象,统一服务,统一经营。(此标准的建立在实行过程中将按实际情况,分阶段有步骤的进行;原则上以不影响各店现时经营利益为标准)。
品牌建设工作步骤:
第一步:在广州区联合100家诊所
第二部:建立诊所联合大品牌
第三部:联合生产商
第四步:完善产业链
第五步:品牌化经营管理
第六部:在其它地区推广品牌经营模式
品牌建设实施办法:
树立品牌建设思想。
建立品牌推广团队。
在目标区域寻找具备品牌资源,认可品牌思想的合作商。
联合合作商商议优化产品供应并初步建立品牌供应链。
逐步统一品牌形象,开展品牌策