文档介绍：《网络营销策划书》
—奕福茶业淘宝网店
策划人:10计信杨素珍
前言:
随着计算机网络技术技术的不断发展,电子商务利用计算机技术、网络技术和远程通信技术,实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。它的发展改变了许多企业的传统模式,电子商务的发展已经成为一股不可阻挡的历史潮流。现在在网络上有许多的电子商务的平台,例如阿里巴巴旗下的淘宝网,腾讯公司的拍拍网以及当当网等等,越多越多的选择了到网上购物。本次的网络营销是对一个淘宝网店的网络营销策划。
奕福茶业网店的介绍:
网店名称:奕福茶业
网店地址:
买家信息:
注册时间:2008-07-30
经营范围:清香铁观音,浓香铁观音,碳烤铁观音(炒米香,兰花香,密香),韵香铁观音,云南普洱茶,精美礼盒,功夫茶具。
奕福茶业网店现状的分析:
1、商品来源分析
该店所有商品皆为奕福茶叶实体店的商品。本店负责接受客户下订单,并在每天中午12点将当日(前一日中午12点至今日中午12点)的订单信息反馈给各商品卖家,确保各商品在当日下午17点能准时发货。
2、支付方式分析
现主要采取淘宝主流支付方式支付宝支付,但如果买家要求汇款也可。在当地城市也可采取货到付款方式。
3、网店的推广
①网站框架分析
本网站共有如下店铺设置:最新资讯、新品上架、基本设置,宝贝分类,推荐宝贝,友情链接,店铺留言,店铺风格,店铺介绍、今日特价、特价vip、只亏一天、点击收藏、搜索店内宝贝、热卖宝贝、新品专区、特价专区、宝贝排行榜、推广宝贝、交流区等模板。
②淘宝首页的logo标志鲜明以及网店域名的设计
③诚招淘客
本店设置淘宝客提供佣金,让更多淘宝客推广本店,让本地生意更红火生意更好。
借助别人的力量来一起达到共赢。
⑥加入消费者保障协议,使顾客放心购买。这是稳定顾客的心理的一种必要手段。
⑦温馨提醒:为了避免受到骚扰请您在拍下时选择匿名购买。
⑧促销活动:vip打折包邮活动、天天特价、全场包邮
4、网店现在的交易量
收藏人气: 68
好评率:%
从 2008/01/01 起至今
虚拟宝贝交易: 0%
实物宝贝交易: 100%
网店信用:
三、奕福网店的竞争分析:
奕福网店相对其他网店的优势
①奕福网店主要是经营安溪铁观音,在它对产品的描述上很具体。它描述了产品生产的环境,它的烘烤的方式,以及它的口味
②相对于其他的茶业店,奕福茶业网店里面的茶叶是高海拔,原生态的绿色茶叶,具体可以看截图
③看到整个网店的布局很工整,所有的块很清晰,色彩鲜明。
④网店的服务很到位,具体表现在:温馨提示、促销活动、客户服务
⑤奕福还提供一些有关茶业的最新资讯,整个采摘的监控。
2、奕福网店相对其他网店具有的劣势
①首先奕福茶业是在淘宝网站下的一个网店,它没有自己独立的网站,像八马茶业它有自己的官方的网站。
②奕福茶业主要的品牌是铁观音,它的品种也较少,这样使得顾客选择的口味就少了。
③在推广方面,奕福茶业没有进行进一步的推广,例如电子邮件方式,与其他网店合作设置友情链接,在其他网站上推广等等。
④与有的网店相比,茶业的成本会比较高,也使得相应的价格也会提高。价格是一个劣势
四、奕福茶业网络市场的分析
1、消费者分析
一般情况下消费者来到该网店都是想尝试一下新产品,他们中又可以分为两种①收入较高的,消费水平高②收入低,消费水平较低他们可能会从价格的高低来选择购买该商品。也有的消费者会从卖家的信用来决定是否购买。
也有的消费者可能是冲着网店的优惠而来,也有一部分是因为从其他的消费者的那里得知而来关顾的,一部分是回头客。
2、网络市场分析
可以单从网络这个市场来说,现在随着电脑的普及,越来越多的人获取信息的途径基本是从电脑网络上得途径获得知的,电视,报刊杂志等等这些媒体方式已经不能够满足现在社会的进步。网络能够快速及时的传播信息。电子商务也发展了起来,网络这个市场拥有大量的消费者,在网上建立网店更可以使人们足不出户就可以买到自己理想的商品。
而奕福茶业网店就是适应了现在市场的发展,而且茶叶是属于保质期较长的商品,放在网店经营,节省了它的成本,
而且现在的网店越来越多,人们越来越注意产品的质量和网店的服务,奕福茶业网店在质量方面是被认定的值得我们所信赖的,质量一流的产品,它诚招淘客,设置的服也是满足消费者的需求的。从网络的市场分析,它的潜在市场是很大的。
五:网络营销推广策略,目标效果
推广策略:
1、以最快的速度来提升自己网店的信用,开展一些促销活动,一些比较成本比较低的商品,以较低的价格出售来吸引顾客,也可以以其他的方式来提高网店的信用,一家信用不高的网店是不会得到顾客的青睐的。
2、建立奕福网店的