文档介绍：欧维士科技有限公司
橱柜市场运作方案
橱柜+净水器=健康橱房
据世界卫生组织(WHO)调查表明,全球80%的***疾病和50%的儿童死亡率与生活用水水质不良有关。如今,欧维士厨房净水器的出现,彻底解决家庭饮用水水质不良问题,引爆厨房健康用水新革命。
厨房净水成为现代健康家居的新宠,成为继抽油烟机、消毒柜之后现代厨房必不可少的厨房必须品,引领健康厨房生活新潮流。
欧维士厨房净水器,系由ALWAYS集团美国水处理专家为中国现代时尚家庭量身定做,精心打造的高科技水净化产品,将现代橱柜的时尚经典设计与欧维士高科技的健康理念和谐相融,让每一滴健康洁净水,呵护您生活的每一个角落。
投入及产出
从以下几方面可以反映欧维士代理商与橱柜经营业主合作相对于商场租凭柜台或新增店面单独销售的优势:
类别
专营柜台或店面
橱柜店面渠道
资金投入
需要占用大量资金租凭柜台或店面少则几千块的月投入多则几万元
利用橱柜商家原有柜台展位,只需投资几台展示机器,成本不过数千元,而且机器产权还是属于代理商
人员投入
需单独配置导购员,增加人员工资,每月固定多投入1000元左右
可培训原来橱柜导购员,不需额外增加人员工资
客流分析
非实际意向客户,需做比较大的引导消费工作
实际家装客源,可直接转化为购买客户
品牌展示
单独概念性产品,接受需要过程
整合健康橱房概念,提倡舒适家居理念,能更快让客户接受产品
销售分析
因销售模式所限,客户所占主动性较强,成交因素取决于客户
运用橱柜产品的销售方式进行配套,增加橱柜商家的利润来源,使商家积极性提高有稳定的销售保障
综上所述利用橱柜渠道具有投资小,风险低,销售渠道稳定,投资回报高等优势,更有利于品牌的推广建设。
操作细则
1、利润分配要合理:利润分配比例橱柜50%(60%),自己50%(40%)。店员50-100元的抽成。
2、服务承诺要到位:安装、售后和更换滤芯都由代理商自己做,避免给橱柜店带来麻烦。
3、展示配套问题:要跟整体橱柜配套,体现不可分割的必备健康橱房理念。一定要看得到,摸得着。
4、消费体验:做个水机配套的柜子,放上机子,装上出水龙头,给客户倒一杯水,亲身体验。
5、沟通与培训:代理商平时要多到橱柜店与老板和店员沟通,对店员进行培训与销售指导,维护好两者之间的关系。
6、如何选择合作伙伴:选择配合度高的橱柜店,在于精,而不在于多。 7、成本低,值得尝试。
案例分析
华北区X市代理商(以下简称A代理)橱柜分销渠道建设
区域背景:
X市为华北某省省会城市,经济基础高消费能力强。由于接近京津塘地区,对家庭水处理设备的的认识较早,接受程度较高。因为是一线城市,家庭水处理竞争比较激烈,进口产品本土机器都已呈现恶性竞争的局面,最明显的就是降价销售,直接导致的后果就是代理商利润下降售后服务质量降低,客户对销售满意度下降。A代理为我司在X市的唯一代理商,多年的市场经营运作经验使他成功的降低了行业恶性竞争的影响,我们一起来分享一下他的营销策略。
渠道建设:
A代理在闹市区商城经营着一家水处理旗舰展厅,通过商城人流带动消费,平时也有采取一些传统的促销活动,但是主营收入是通过橱柜渠道所取得。A代理在X市内的几大家装建材超市选了几个橱柜业主进行合作,提倡健康橱房的舒服家居的理念