文档介绍：FA09 OP Assortment
2010年7·8·9·10售罄率分析
2
东方广场定位及消费者特点
3
1
2011年Q3生意分析及订货规划
3
3
2011年Q3C以街玩为例 Assortment
4
主要内容:
东方广场
北京标志性建筑
长安街
东方广场店
Really
WFJ店
百货大楼店
新东安1层5层
利生店
王
府
井
银泰店
1bj006 2500平米
Best
最成熟的shopping mall
1bj055 best
相对专业的运动商场
1bj072 best
中年外地游客为主
1bj078 best
外地游客为主
1bj072 better
新建高档shopping mall
1层 2000平米 NIKE BJ
5层 1bj006 better
学生消费群
BJ第一商业街
店铺名称
平均月
销售(万)
生意占比
东方广场
500
34%
NIKE BJ
500
34%
Really WFJ
180
12%
利生
150
10%
百货大楼
65
4%
新东安YY
35
2%
银泰
20
1%
Total
1450
100%
OP在王府井生意份额
在保持SKU宽度优势的同时,加大货品出样数量
加大市场活动在店铺中的氛围
店员加大专业知识
东方的优势及需要从NIKE BJ学习的地方
较好的
销售团队
SKU宽,
货品丰富
店铺面积大
消费群
相对固定
较有消费
力的消费群
来自于其他
运动品牌
的竞争少
东方的优势
体育品牌立体落位图
Fila
1. 在东方广场体育品牌缺失,1200平米的耐克运动店铺占有绝对的优势地位。
2. 由于生活渠道资源较多
3. 所以东方运动店要更突出渠道特点,扩大运动系列,且要打造全系列店铺,
全方位满足消费者需求。
东方定位
*耐克消费人群以北京年轻时尚白领为主,所以对产品的需求主要体现在款式、颜色和功能上.
东方广场消费人群类型
FA08 Sell-thru分析(4个月销售)
2
东方广场定位及消费者特点
3
1
FA09生意分析及订货规划
3
3
FA09以足球为例 Assortment
4
主要内容:
FA08 店铺销售
受奥运影响服装占比较高,且8月份总体销售偏高
09年Q3服装订货比例 49%
建议09年Q3 7 : 8 : 9 = 35% : 35% : 30%(更多参考于FA07)
时期
服装
鞋类
配件
总数
月份占比%
08年7月
1,663,731
1,351,623
494,263
3,509,617
21%
08年8月份
3,916,114
2,373,504
639,058
6,928,676
49%
08年9月
2,419,771
1,465,573
383,032
4,268,377
30%
08年Q3
14706669
100%
大类占比%
54%
35%
10%
100%
FA08 类别
运动: 生活= 61% : 39%
男子: 女子= 63% : 37%
女子比例大于北京整体水平5个点, 分别是运动多8个点,生活少3个点
系列
本季卖出货品
本季实收货品
销售占比
售馨率
男子运动
5108
9759
42%
52%
男子运动生活
2549
5357
21%
48%
女子运动
2304
4289
19%
54%
女子运动生活
2097
3967
17%
53%
Grand Total
12058
23372
100%
52%